2010/08 Blog Arşivi

Günümüzde reklam mecralarının çoğalmasıyla birlikte, birbirinden farklı reklam metinleri de göze çarpmaya başlamıştır. Reklam metini yazmak, tek başına yazı ve başlıklardan oluşmamaktadır. Günümüzde her görüntü, işaret, ibare, ses, müzik kullanılma biçimine ve vurguladığı ifadeye göre bir reklam metinin yazılmış olması anlamına gelmektedir. Yani biri, sizden bir reklam tasarımı istediğinde, reklamını yapabileceğini düşündüğünüz çarpıcı bir görüntüyü bulmuş olmanız, reklam metini yazmış olmanızı da beraberinde getirmektedir. Yani, belirlenmiş mesajları verebilen her şey reklam metninin yazılmış olmasıdır. Ama biz burada, özellikle yazılı ifadelerden oluşan, etkili bir reklam metinin yazımından bahsedeceğiz. İlk önce, reklam başlığı çok önemli olmaktadır. Reklam başlığı, reklamın okunmasını veya okunmamasını sağlayan ifadedir. Dolayısıyla bir reklam metinin yazımında, başlığa çok dikkat etmek gerekmektedir. Örneğin, satılacak ürün veya hizmetin özellikleri düşünüldüğünde, tüketicilerin hangi özelliklerine, hangi ihtiyaçlarına cevap veriyorsa, başlıkta bu unsur kullanılmalıdır. Yani, bacak ağrısını tedavi mi ediyor. Başlıkta mutlaka, bacak ağrısı sözcüğünün geçmesi gerekmektedir. Burada hedef kitle de çok önemli olmaktadır. Eğer belirlenmiş hedef kitle, çocuk sahibi olan anne veya babalar ise, bunlardan hangisiyse, bu sözcüğün de reklam başlığında yer alması gerekmektedir.


Devamı için tıklayınız ...

Bilindiği gibi gerilla reklam, az kaynakla, en fazla beklentileri karşılamak üzere, geleneksel olmayan ortamlarda, beklenmedik yöntemlerle yapılan reklam uygulamalarıdır. Gerilla reklam teknikleri, günümüzde getirisi en fazla olan reklam mecralarından biri olmakta ve 1990'ların başında geliştirilmeye başlamıştır. Gerilla reklamcılık, vur-kaç, kitlesel şok, psikolojik etki yarat tekniklerini kullanmaktadır. Ani çıkış yaparak şaşırtmakta ve yok olmaktadır. Fakat etkisi uzun sürmektedir. Bu çeşit reklamın amacı çok önemlidir, amaç belirlendikten sonra, bu amaçla elde edilecek yararların ve hedef kitlenin çok iyi belirlenmesi gerekmektedir. Bunun için ne yapılacağının tespiti ise, tamamen hedef kitlenin özelliklerine göre düşünülmektedir. Hedef kitlenin özellikleri düşünülerek planlanan gerilla reklamda, araçların temini ve bunlar için gereken bütçenin çıkarılması konuları, onun son aşamaları olmaktadır. Bazı reklam araştırmacıları, gerilla reklam için, diğer tüm mecralardan çok daha az bir getirisi olmakta fakat elde edilen bu getiri, diğer reklam mecralarında elde edilen bütün getirilerden çok daha önemlidir demektedirler.


Devamı için tıklayınız ...

Araç giydirme, açık hava reklamcılık alanında kullanılan, günümüzde pek çok aracın üzerinde gördüğümüz reklam uygulamalarıdır. Bunlardan otobüs reklamları, birbirinden farklı türlerde uygulanmaktadır. Araç reklamları, folyo baskılarıyla oluşturularak, araçların belirlenen yerlerine monte edilmektedirler. Bu tip reklamın ilk uygulaması, Amerika’da denenmiş ve sonra da her tarafa yayılmıştır. Otobüs reklamları genellikle, belediye otobüsleri, özel işletmelerin tek ya da çift katlı otobüslerine uygulanmaktadır. Firmalar araç reklamlarını genellikle, ürün veya hizmet satışlarının arttırılması amacıyla kullanmamaktadır. Bu reklam mecrası daha çok, tüketicilerin marka, ürün veya hizmeti hatırlaması, bunların sürekli göz önünde olması amacıyla yapılmaktadır. Yani daha çok marka bilinirliğine hitap etmektedir. Bilindiği gibi otobüs reklamları, bazen karmakarışık, anlaşılmaz reklam yazıları ve resimlerinden oluşabilmektedir. Reklam verenler marka, ürün veya hizmetin hatırlanmasına daha çok önem verdiklerinden, reklam tasarımına çok fazla dikkat etmemektedirler. Hatta sadece görünüyor olması onlar için yeterli olabilmektedir. Ülkemizde bu tip uygulama 1994’te İstanbul’da başlatılmış ve daha sonra Ankara, İzmir de kullanılarak yayılmaya başlamıştır. Bu tip reklam, firmaların en çok kullandıkları yöntemlerden biridir. Bunun nedeni de maliyetinin düşük olması ve gezici halde olmalarıdır. İlk kullanılan otobüs reklam türü, reklam asılaları olmuştur. Alüminyum çerçevelere uygulanan reklamın, otobüslerin her iki yanına iliştirilmesiyle uygulanmıştır. Daha sonra, folyo baskıları, direkt otobüslere uygulanmış, son zamanlarda da one way vision tekniği ile reklam uygulanmaktadır. Otobüs reklamları, birbirinden farklı şekillerde yapılabilmektedir. Tam uygulama tasarlanan reklamın, otobüsün tüm alanlarına uygulananlarıdır. Otobüsün bütün cepheleri reklam tasarımıyla kaplanmaktadır. Arka bölümüne, ön tarafına konulabilmektedir. Buradaki alan seçimini belirleyen, reklamın hedef kitlesi olmaktadır. Eğer hedef kitle sürücüler ise, genellikle otobüslerin arka tarafına uygulanmaktadır. Eğer hedef kitle, potansiyel bütün yolcular ve yayalar ise, otobüslerin sağ veya sol yanlarına reklam uygulanmaktadır. Buna göre, reklam ajansının medya planlama birimi, çeşitli değişkenleri hesaplayarak, yolcular arasında ki hedef kitlenin görüş mesafesini hesaplamakta ve en uygun alanlara reklam uygulamaktadırlar. Otobüs kaplama türleri arasında, çift katlı tam kaplama, tek katlı tam kaplama, şerit reklam, Superback reklam olmaktadır. Tam kaplama yukarıda da sözü edildiği gibi, otobüsün camları hariç diğer alanların kaplanmasıdır. Şerit reklam uygulamasında ise, tekerlekler ile camlar arasında kalan, otobüsün enine yerleştirilen reklamlardır. Bunlar önde ve arkada yer almazlar. Sağ ve sol alanlar daha çok kullanılmaktadır. Superback reklam uygulaması ise otobüslerin arkasının tam olarak kaplanmasıyla uygulanmaktadır. Otobüslerin, reklam amacıyla kullanılan diğer alanları ise, içleri olmaktadır. Bunlar da otobüs tutamakları, kolonları olabilmektedir. Bütün bu reklam alanlarının seçilmesi, bilinçli bir medya planlama ile yapılmaktadır. Planlamacılar, çeşitli yaş grubunda olan tüketicilerin görebileceği ve reklamın etkin olabileceği alanlara göre belirlemektedirler.


Devamı için tıklayınız ...

Bu uygulama, açık hava reklam mecrasının bir kolu olan bina giydirmeleri tekniklerinden biridir. Bilindiği gibi şehir merkezlerinde, büyük marka binalarının, mağaza duvarlarının, alış veriş merkezlerinin veya reklam uygulamasına uygun olan binaların, en yoğun görülebileceği yüzeyleri, reklam uygulamaları için, çeşitli firmalar tarafından kiralanmaktadır. Bu tip binaların yüzeyleri normal duvar olabilirken, bazı binaların yüzeyleri camlıdır. Reklam duvarları adı verilen uygulama, binaların yüzeylerinin duvar olması halinde kullanılmaktadır. Bu tip alanlara, billboardlar, reklam afişleri hazırlanmakta ve uygulanmaktadır. Duvarlara billboardların uygulanması halinde, billboard aracıyla birlikte duvarlara monte edilmektedir. Billboard araçları bilindiği gibi, birden fazla tasarım afişini içine alabilmekte ve bu afişler ardı ardına dönebilmektedir. Dönüş zamanları ayarlanabilmekle birlikte, günün saatlerine göre, aydınlatma sistemleri de devreye girebilmektedir. Billboardların uygulanmadığı bu tip bina duvarlarına bazen, boyama teknikleriyle reklam uygulanmaktadır. Bazen de bina duvarı ebatlarında büyük bir afiş duvara yapıştırılmaktadır. Bu tip duvarlar, firmalar, reklam ajansları tarafından kiralanmakta veya bina sahipleri tarafından kullanılmaktadır. Şehir merkezlerinde veya insanların en yoğun olduğu bölgelerde bulunan bu binaların yüzeylerinin cam olması halinde ise, özel olarak hazırlanan cam folyosunun kullanılmasıyla reklam uygulanmaktadır. Bu tip folyolar, ofset baskı yoluyla basılmamaktadır. Bunlar genellikle folyo baskısı için üretilen, dijital baskı makinelerinin kullanılmasıyla basılmaktadır. Dijital baskı makineleri, birkaç metreye kadar, bileşenleri farklı olabilen, çeşitli malzemeler üzerine baskı yapabilmektedirler. Bu tip makineler, açık hava reklam ajansları tarafından, kendi bünyelerinde kullanılmaktadır. Uygun bina, firmalar veya reklam ajansları tarafından, reklam uygulaması için kiralandığında, açık hava reklam ajansı, binanın ilgili duvarını ölçmektedir. Ölçüm yapıldıktan sonra, uygulanacak olan reklam tasarımı, bilgisayar destekli grafik tasarım programlarında, bina duvarının ölçüsünde sayfa açılarak, aynı ebatlarda reklamın tasarlanması sağlanmaktadır. Reklam, doğal ölçülerde hazırlandıktan sonra, baskı makinesine gönderilmektedir. Baskı makinesine bazen, bütün tasarım olduğu gibi gönderilmeyip, parça parça halinde gönderilebilmektedir. Bunun nedeni, reklam ajansının elinde bulunan veya doğal olarak gelen folyonun ebatlarıdır. Eğer folyo, reklam tasarımının ebatlarından daha küçük ise, parçalar halinde reklam, baskıya verilmektedir. Daha sonra parçalar, yerde birleştirilerek herhangi bir hatanın olup olmadığı kontrol edilmektedir. Reklam uygulanacak olan cam olduğu için, cam, bina yüzeyinde de belirli ölçülerden oluşan, parçalar halinde olduğu için, burada cam parçalarının da ölçüsü alınmaktadır. Baskı parçaları, cam parça ölçüleriyle basılmaktadır. Uygulamacılar, baskı folyolarını alıp, bina yüzeyinde olan her bir camın üzerine folyoları yapıştırmaktadırlar. Araç camları, bazı cafe v.b. camlara uygulanan reklamların hepsi, folyo baskısı olmayabilmektedir. Günümüzde one way vision denilen teknikle de uygulama yapılabilmektedir.


Devamı için tıklayınız ...

Günümüzde ekonomik sistemler oldukça gelişkin hale gelmiştir. Pazar büyümüş, dünya çapında markalar boy göstermeye başlamış, her bir marka, dünyanın bütün farklı kültürlerine uygun, ürün ve hizmeti üretir ve satar hale gelmişlerdir. Üstelik üretilen bu ürünlerin hepsi, birbirine benzer olmakta ve çok aşırı miktarlarda üretilmektedir. Bütün bu ürün ve hizmetler, satışa sunulmakta ve hepsinin reklamları yapılmaktadır. Geçmişten günümüze yapılan reklam tasarımları, üretilen mesajlar, mesajların etkileriyle değişen kültürler, farklı kültürlerin unsurlarını da kendi kültürüyle bağdaştıran, aslında birbirinden farklı toplumların ortaya çıkmasına neden olmuştur. insanlar her geçen gün tüketimin kültürünün içinde, sadık bir tüketici olmaya doğru ilerlemektedir. Her ne kadar toplum, tüketim toplumu haline getirilmişse de, firmalar gene de, üretimlerinin çokluğundan dolayı, bütün ürünlerini satamaz hale gelmişlerdir. Bu yüzden, pazarlama iletişimi stratejileri kurulmakta ve en çok reklam üzerinde durulmaktadır. Zaten pazarlama iletişiminin öğeleri içerisinde, en çok reklam öne çıkmış, dev bir sektör haline gelmiştir. Reklam, toplumların üzerinde çok büyük bir güce sahip olarak ilerleyişini sürdürmektedir. Fakat yukarıda da bahsedilen toplumların bugünkü yapısı, ekonomik sektörün geldiği nokta, reklamın da mesajlarını iletmesini zorlaştırır hale getirmiştir. Buna rağmen reklam, firmaların ürün ve hizmet satışları için, hala çok önemli görevleri yerine getirmeye devam etmektedir. Tüketici hedef kitlelerin bütün özelliklerini çözümleyerek, analizlerle yola çıkan reklam, tüketicilerin belirlenmiş davranışları göstermelerini sağlama noktasında oldukça başarılıdır. Satışlarda, yeni ürünlerde, rekabette firmalara büyük destekler sunmaktadır. Reklam bilindiği gibi, tüketicilere mesaj iletirken, pek çok bilimsel disiplinden de yararlanmaktadır. Tüketici analizleri, araştırmalar, firma ve ürün bilgileri, tüketici özellikleri gibi unsurların dikkate alınmasıyla, reklam mesajları oluşturulmakta ve tüketicilere çeşitli mecralardan iletilmektedir. Reklam, firmaların ürettikleri ve aslında tüketicilerin ihtiyaç duymadığı ürün ve hizmetler için, pazarlarda alan açmakta ve bunların satışlarının yapılmasını sağlamaktadır. Reklam, ihtiyacı yaratmak için, tüketicilerin beklentileriyle, özlemleriyle, başka ihtiyaçlarıyla, yaşam biçimlerini oluşturan unsurlarıyla ilişkilendirmeler yaparak, üretilmiş olan ürün ve hizmete ihtiyaç duyduklarını sezdirmekte veya bilinçli olarak düşünmelerini sağlamaktadır. Bu reklamın, ihtiyaç yaratma üzerine izlediği yollardan bir tanesidir sadece. Bundan sonraki aşamada, reklam, aslında toplumun ihtiyacı olmayan ürünün istenmesini sağlayacaktır. Bunun için de, daha önce iletmiş olduğu ve başarılı ihtiyaç yaratma reklamında ilettiği mesajların üzerine, yenilerini oluşturmaktadır. fakat bu yeni oluşturulan mesajların hepsi, ihtiyaç yaratan reklam mesajlarından kökenlerini almaktadır. Yani ihtiyaç yaratan reklam mesajlarıyla istek yaratan reklam mesajları birbirleriyle ilişkilendirilmektedir. Tüketicilerin oluşturulmuş olan ihtiyacı karşılamaları istenmektedir. Tabi reklam, bunları yapabilmek için pek çok ikna edici unsuru kullanmaktadır. Bugüne kadar yapılan reklam çalışmalarıyla markaların ilerleyişi araştırıldığında, toplumların günümüzdeki yapısına bakıldığında, reklamın bu anlamda oldukça başarılı olduğu görülmektedir.


Devamı için tıklayınız ...

Araç reklamları, açık hava reklam araçlarından birine ait bir tanımlamadır. Araç giydirme olarak geçen uygulama, hareket halindeki araçların; otobüs, metro, taksi, tren, vapur, uçak gibi araçların dış yüzeylerinin reklam için uygun kısımlarına, iç yüzeylerine yerleştirilen reklam ilanlarını anlatmaktadır. Toplu taşıma araçları, firma araçları, tırlar, dağıtım kamyonları, uçaklarına giydirme yöntemleriyle reklam uygulanması, uçakların taşıdıkları pankartlar, balon yazıları, toplu taşıma araçlarının koltuk arkalarına, askılıklara, uçaklardaki baş üstü dolapların üzerine, servis masalarının iç ve dış kapaklarına, emniyet kemerine reklamların uygulanması araç reklamlarına girmektedir. İnsanların dışarı çıktıkları andan itibaren, yolculuk ederken, otobüste, yolda yürürken önden, yandan geçen araçlara reklam uygulanmakta, insanın her günkü evden çıkışını, reklam mecrası haline dönüştürmektedir. Yolların, yolculukların veya insanın dışarıdaki yaşamının reklam mecrası haline gelmesi, reklamcılar açısından iyi olabilirken, tüketiciler açısından da, bu yoğunluk, algı yorulmalarına neden olmaktadır. Araç reklamlarının da dezavantajları ve avantajları bulunmaktadır. Örneğin, toplu taşım araçlarında yolcuların çok olması, reklamların etkinliğini azaltmaktadır. Yolcular, kalabalıktan dolayı reklamların mesajlarını alamamaktadırlar. Buna şu da eklenebilir bir dezavantaj olarak, yolcuların çok az olduğu ortamlarda da reklam etkinliği azalmaktadır. Ayrıca araç reklamlarının dış koşullardan etkilenmesi de etkinliği azaltan durumlardan bir tanesidir. Firmaların, araç reklamlarını dış koşullardan koruyacak önlemleri alması, onlara ek bir maliyete neden olduğundan, bunu yapmamaktadırlar. Buna karşın, araç reklamları, birçok yönden tüketicilerin dikkatlerini çekmektedir. Yanınızdan hızla geçen bir aracın üzerindeki reklam bile, ister istemez bilince veya bilinçaltına yerleşmektedir. Özellikle metro gibi araçlarda beklerken, insanlar, reklamı dikkatle incelemekte ve reklam mesajlarını değerlendirmektedir. Uçakların büyük bir pankartı taşıması, dağıtım araçlarının üzerinde, firmaları tanımlayan reklamlar insanların ilgisini çekmektedir. Araç reklamlarında kullanılan tasarımların özellikle sade ve basit olanları insanların daha çok aklında kalmaktadır. Bilindiği gibi bazı araçların üzerine, öyle reklam tasarımları giydirilmektedir ki, araç karmakarışık renkler, yazılar, resimlerle donatılmaktadır. İşte bu tip reklamları tüketiciler izlerken, mesajlarını algılayamamaktadır. Canlı ve karmaşık renk geçişleriyle süslenen araç reklamları, insanların algılarını farklı yönlere kaydırmaktadır. Daha çok renklere algılar takılmakta, aralara serpiştirilen ürün resimleri, sloganlar, firmanın kurumsal ibareleri aralarda kaybolmaktadır. Özellikle bu tip kötü tasarımlar, toplu taşım araçları olan, belediye otobüslerinde, özel firma otobüslerinde görülmektedir. Önünüzden geçen aracın üzerindeki reklamı seçebilmek için, bilinçli bir dikkatle incelemeniz gerekmektedir. Hâlbuki yoldaki tüketici, hiçbir şekilde, bilinçli bir dikkatle reklamı incelemeyecektir. Gözüne gelen ilk görüntü bir karmaşa olacak ve dikkati başka yerlere takılacaktır.


Devamı için tıklayınız ...

Küresel ekonomik koşullar içerisinde ve Pazar dünyasında yaşanan gelişmeler, değişimler uzun süre pazarda yaşamını sürdürmek isteyen firmaların, reklam kavramına daha büyük bir önem vermelerini zorunlu hale getirmiştir. Bunun başlıca nedenleri; tüketicilerin gün geçtikçe artması, bilinç düzeylerinin de artmasıyla beraber, beklentilerinin sürekli değişim göstermesidir. Rekabetin boyutlarının artması, üreticiler ile hedef kitle ile aralarında ki mesafenin gün be gün büyümesine neden olmaktadır. Firmalar aradaki mesafeyi kapatabilmek ve hedef kitlesi ile iletişimi sürdürebilmek için reklamcılık sektöründeki gelişmeleri de yakından takip etmektedir. Reklam sektörünün keşfettiği yeni iletişim metotlarının sonuçlarını gözleyerek, her geçen gün daha fazla kullanmaktadır.


Devamı için tıklayınız ...

Ürün, hammaddelerin çeşitli işlemlerden geçirilerek bir araya getirilmesiyle oluşturulan yeni bir bütündür. Yeni oluşturulan bütün, insanların, toplulukların, toplumların herhangi bir ihtiyacını karşılayacak niteliklere veya bileşenlere sahiptir. Yeni üretilen bütün bazen, bir bütün olarak ihtiyacı karşılar, bazen de içindeki bileşenlerden biri, insanların her hangi bir ihtiyacına katkı sağlar. Yeni oluşturulan bütün, yani ürün, fayda sağlayan, yarar ve yaşamsal kolaylıklar, yani yaşamı kolaylaştıran özelliklere sahiplerdir. Birbirinden farklı ürünler, insanın birbirinden farklı yönüne katkı sağlamaktadırlar. İnsanların yaşamlarını sürdürebilmeleri için, giyim, yeme-içme, ulaşım, barınma, sağlık v.b. pek çok ihtiyacı bulunmaktadır. Ürünler, bu tip ihtiyaçların karşılanması için üretilmektedirler. Örneğin taşıtlar, insanın ulaşım sorununu çözmek için üretilmiştir. Taşıtların yapımı, çeşitli bileşenleri içermektedir. Bu bileşenlerin hepsi, hammaddelerden elde edilmektedir. Aynı şekilde insanların, kışın veya yazın, hava koşullarından etkilenmemelerini sağlamak için giyim üretilmiştir. Yani kılık-kıyafet üretilmiştir. Kılık kıyafet gene çeşitli hammaddelerin bir araya getirilmesiyle oluşturulmuşlardır. Bu tip üretimler, insanlığın ilk çıkışında, ihtiyaçlarını karşılayan ürünlerdi. Fakat günümüz insanı farklılaşmış, birbirinden farklı, binlerce yaşama bakış açısıyla, yaşam standartlarını oluşturmuştur. Dolayısıyla günümüzde, temel ihtiyaçları karşılayan ürün de bu ölçüde farklılaşmıştır. Kimi ürün bileşenleriyle, kimi kullanım biçimleriyle, insanın günümüzde sahip olduğu ihtiyaçları karşılamak üzere üretilmektedir. Günümüzde bireyler için, ulaşım sorununu çözen taşıtların olması artık yeterli olmamaktadır. Ulaşmak istediği yere, kaç saatte, hangi konforla ulaşabileceği önem kazanmıştır. Bu yüzden teknolojinin de ilerlemesiyle birlikte, hızlı taşıtlar, birbirilerinden farklı yolları takip eden ulaşım araçları, ayrıca yolcuları taşırken, onları rahat ettirmeyi esas alan düzenlemelere sahip ürünler üretilmektedir. Gene aynı şekilde, giyim artık yeterli gelmemektedir. Hangi kumaş, hangi renk, hangi stil, kumaşın özellikleri, kullanım biçimleri gibi etkenlerle, birbirinden farklı ürünler geliştirilmektedir. Bunların hepsi giyim ürünü olmasına karşılık, her birinin farklı bileşenlere veya farklı özelliklere sahip olması, onları birbirinden farklı ürün haline getirmektedir. Diğer bir örnekte, yeme-içme kültürünü oluşturan eşyalar; tabak-tencere-kaşık v.s. bunlar, normalde insanın yemek yeme ihtiyacını rahat bir şekilde karşılamasını sağlayan ürünlerdi. Fakat günümüz koşullarında, bunlar yeterli değildir. Bunların dışında, hangi tencerenin ne tür bileşenleri vardır? Bu bileşenler yemek pişirirken yemeğe hangi tatları vermektedir? Görünümü, estetik yapısı nasıldır. Bütün bunlar da temel de üretilen ürünü farklılaştırmıştır. Onlarca tencere üretilmiştir, hepsinin hammaddeleri farklı, bileşenleri ve görüntüleri farklıdır. Bunların hepsi birbirinden farklı ihtiyaçlara cevap veren ürünleri oluşturmaktadır. Teknoloji ve ekonomik sistemler değişip geliştikçe, insanların ihtiyaçları farklılaşmıştır. Çok daha spesifik alanda kalan eksiklikler, oldukça önemli noktalara gelmiş, insanların bu eksiklikleri duymalarını sağlar hale gelmiştir. Bunların her biri için, birbirinden farklı ürünler üretilmiş ve sunulmaktadır.


Devamı için tıklayınız ...

Reklam veren firmalar, reklama karar verdiklerinde belirlenmiş amaçlar gütmektedirler. Firmaların reklama karar vermelerini sağlayan bu amaçlar şunlardır; kurum itibarını yükseltmek, kurumsal imaj oluşturmak, ürün ve hizmet satışlarını arttırmak, benzer ürün ve hizmet üreten firmalarla rekabet edebilmek, rakiplere üstünlük sağlamak, reklam verenin karşılaştığı herhangi bir soruna yönelik savunma yapmak, reklam verenin çevreye olan duyarlılığını aktarabilmek, sosyal sorumluluk alanında ki amaçları v.b. diğer amaçlardır. Reklam veren, bu tip amaçlardan birini veya bir kaçını reklamı kullanarak sağlamak istemektedir. Bu tip amaçlar, reklam veren firmanın, reklam ajansında araması gereken nitelikleri de belirlemektedir. En genel anlamda, bir reklam veren firmanın, reklam ajansında araması gereken özelliklerden biri, reklam ajansının pazarlama bilgisidir. Reklam ajansı pazarlamayla ilgili ne kadar bilgiye sahiptir. Pazarlama tekniklerini, tüketicilerin bu alandaki özellikleri, eğilimleri, onları etkileyen sorunlara yaklaşımları v.b. pek çok pazarlama bilgisi çok önemlidir. İkinci olarak araması gereken, reklam ajansının, reklam mecralarıyla ilgili bilgisidir. Reklam ajansı, mecraları ne kadar tanıyor, onları kullanma biçimleri, onlara yönelik tasarım biçimi v.b. Üçüncü olarak aranması gereken, reklam ajansının yaratıcılık bilgisi ve daha önceki çalışmalarında ki yaratıcılık deneyimleridir. Zaten reklam ajansını iyi yapan yaratıcı olmasıdır. Bir reklam ajansı ne kadar yaratıcı reklam tasarımları üretebiliyorsa, reklam verenleri amaçlarına o kadar yaklaştırabilmektedir. Yaratıcılıktan sonra, reklam ajansının, iletişimde uzmanlığını ölçmelidir. Reklam ajansının asıl görevi olan, iletişim konusunda ki bilgisi, deneyimi öğrenilmelidir. Bu noktada öğrenilecek bilgiler kesinlikle spekülatif özellikte olmamalı, kanıtlanmış olmalıdır. Yani reklam ajansı iletişim konusunda uzman olduğunu kanıtlamalıdır. Bunu, ürettiği reklam tasarımlarında ki reklam mesajlarıyla, çevresindeki kurum ve kuruluşlarla olan ilişkilerinde, daha önceki reklam verenlerinin işlerini yaparken ki başarılarıyla ispatlamalıdır. Reklam veren için önemli bir diğer nokta da, reklam ajansının olanaklarıdır. Reklam ajansı, reklamın izleyeceği yol boyunca, gereken noktalara ne kadar müdahale edebilmektedir. Diğer bir ifadeyle reklam ajansının tam hizmet olup olmadığı araştırılmalıdır. Bunun dışında reklam ajansının araştırma konusundaki yeterliliği, bu alandaki başarıları, daha önce ortaya çıkardığı tüketici özelliklerindeki başarılı sonuçları öğrenilmelidir. Bu da oldukça önemli bir özelliktir. Çünkü reklam ajansı, reklam kampanyasının bütün süreçlerinde, araştırmalara dayanacaktır. Bu araştırmaları baz alacak, ve reklam tasarımını, mesajlarını, reklam mecrasını, medya planlamasını ona göre yapacaktır. Yani reklamın stratejik planlamasını, analizleri baz alarak yapacaktır. Bütün bunlar, iyi bir reklam ajansında zaten var olan özelliklerdir. İşte reklam veren firmaların, bunları, seçeceği reklam ajansında araması gerekmektedir. Bunlar, reklam veren firmayı amaçlarına ulaştıracak doğru reklam ajansını seçmesini sağlayacaktır. Bütün bunların varlığı öğrenildikten, emin olduktan sonra, belki reklam ajansının özel uzmanlıkları üzerinde durulabilir.


Devamı için tıklayınız ...

Her reklam tüketiciye bir sorunu, ihtiyacı, isteği ile ilintili bir teklif sunar. Bilindiği gibi reklam tüketicilere işaretler, ibareler, ifadeler, davranış biçimleri, özlü söz, iddia, resim, görüntüler, müzik aracılığıyla mesajlar iletir. Her reklam, tüketiciye tanıtacağı veya hakkında bilgi vereceği ürün bilgilerini özenle seçer. Özellikle ürünlerin, tüketicileri ilgilendiren, fayda sağlayan özelliklerini öne çıkararak tüketiciye teklif eder. Reklamcılar tarafından, tüketicilerin bütün özellikleri belirlenmiştir. Tabi bu ifade geçmiş ile ilgilidir daha çok, çünkü tüketicinin özellikleri, gün geçtikte değişiklik göstermektedir. Her ürün reklamı yapılırken, tüketicilerle ilgili bilgiler, en baştan toparlanmakta ve bu özellikler reklam tasarımlarında işlenmektedir. Reklam tasarımı yapılmadan, reklam mesajları belirlenmeden önce, ürün ve tüketici özellikleri karşılaştırılmakta veya zaten, net olarak hangi ürünün, hangi özelliğinin, tüketicilerin bir açığına cevap olabileceği bilinmektedir. Buna göre reklam tasarımı, her iki özelliği işleyerek, belirlenen ürün özelliğinin, tüketicinin belirlenen bir isteğine, bir sorununa ilişkin faydası vurgulanmaktadır. Ürünün, tüketicinin bir sorununa veya bir isteğine ilişkin, ne tür bir çözüm olabileceği saptanırken, ürün özelliğinin, ilgili sorun çözümünü tam olarak sağlaması, ilgili sorunun çözümü için gerekli olması, sorunun çözümüne olan katkısı belirtilmektedir. Reklam mesajları, genellikle bu tip yaklaşımlarla tespit edilmektedir. Reklamlarda yer alan mesajlar, tüketicilerin sorun olarak gördüğü unsurlara vurgu yapar ve onun çözümüne ilişkin, katkısının olduğu saptanan ürün özelliği, tüketicilere sunulur. Bu aşamadan sonra reklam, tüketicilerin bu teklifi kabul etmeleri için ikna yöntemlerini kullanır. Tüketicilerin sunulan ürün özelliğini kabul etmelerini gerektiren nedenleri vurgulamaya başlar. Reklam tüketicileri ikna etmek için, onların etkilendiği, sevdiği, ihtiyaç duyduğu, arzuladığı bütün unsurları kullanabilir. Tüketicilerin reklamdan etkilenerek, ürünü akıllarında tutmaları için, reklamın vurguladığı tüketici sorununun, çok iyi tespit edilmiş olması gerekmektedir. Belirlenen sorun tüketiciler için gerçekten önemli olmalıdır. Tüketicilerin soruna verdikleri önem, sorunun çözümlerine ilişkin önerileri veya teklifleri de akıllarında tutmalarını sağlayacaktır. Bu aşamada, sorunun belirlenmesi çok iyi yapılmışsa, ona katkı sağlayacak ürün özelliği de aynı durumdaysa, soruna ilişkin sağlayacağı katkının da reklamda ispatlanması gerekmektedir, bu ispat reklamın inandırıcı olmasını sağlamaktadır. Geriye kalan, tüketicinin belirlenmiş sorununu çözmek isteyip istemediğidir. Reklamın ikna yöntemleri, zaten bu sorunu çözme isteğini duymasını sağlamaktadır. Tüketicileri özendirerek, bağdaşım kurmalarını sağlayarak, eğlendirerek, sorunun çözümüne yönelik harekete geçmelerini sağlamaya çalışmaktadır. Tüketici, reklamı izledikten sonra, ona sunulan teklifi kabul etmekte ve harekete geçmektedir. Yani satın alma davranışını göstermektedir. Reklamın teklifi, ciddi, güvenilir, güzel olması ve doğru sonuçlara yönlendiren özelliklere sahip olması, tüketicilerin teklifi kabul etmelerini kolaylaştıran etkenlerdendir. Tüketici, reklamın teklifini kabul edip satın alma davranışını gösterdiği zaman, ürünü denediğinde veya kullandığında, reklamın ilettiği sonuçları görmekte ve kullanıma, satın almaya devam etmektedir.


Devamı için tıklayınız ...