2010/04 Blog Arşivi
1- Gerilla pazarlamada hayal gücü, zamanlama ve enerji belirlerken; geleneksel olanda bu süreci para belirler. 2- Bu mecra küçük ölçekli işletmelere yöneliktir; geleneksel olanda ise büyük işletmelere daha uygundur. 3- Geleneksel çalışmalarda satışın miktarı ve ya satış hacimleri değerlendirilirken; gerilla pazarlamada karlılık esastır. Önemli olan kar etmektir. 4- Geleneksel çalışmalarda pazar geniş tutulurken; bu mecrada en iyi sonuç alınabilecek ve en çok kar edilecek pazar seçilip onun üzerine yoğunlaşılmaktadır. 5- Geleneksel tekniklerde yeni müşteriler ile doğrusal büyürken; bu tip çalışma biçimi eski müşterilerle ilişkilerini iyi tutarak onların aracılığıyla müşteri bulma, geometrik büyüme üzerine odaklanır. 6- Geleneksel çalışmalarda için önemli olan satıştır, satış sonrası takibi yapmayabilir; gerilla pazarlamada müşteri her zaman takip edilir ve hiçbir zaman kaybedilmez. 7- Geleneksel tekniklerler uygulanırken rakip kavramı vardır oysa bu tip bir çalışmada rakipler önemli değildir. Önemli olan işbirliği yaparak yeni fırsatların değerlendirileceği ortaklıklar kurmaktır. 8- Eski yöntemler “ne satabilirime”, bu mecrada ise “müşteriye ne verebilirime” odaklıdır. 9- Eski yöntemler büyük grupları hedef alırken, bu çalışma biçimi küçük grupları hedefler. 10- Eski çalışmalarda teknikler belirlenirken deneyimlerden yararlanılırdı, burada ise satın alma kararının bilinçaltıyla verildiğini bildiğinden insan davranış ve psikolojisinden faydalanır. 11- Daha önce, her geçen ay ne kadar satış yapıldığı üzerinde durulurken, bu mecrada kurulan iyi ilişkiler üzerinde durulur. Çünkü geliştirilen ilişkilerin müşteri, satış ve kar olarak işletmeye geri döneceği bilinir. 12- Geleneksel yöntemlerde müşteri ile iletişim monolog şeklindedir, sürekli ürün ve ya hizmet hakkında bilgi verilir. Oysa gerilla pazarlamada iletişim diyalog şeklindedir, müşteriden alınan geri dönüşümler mutlaka değerlendirilir. 13- Geleneksel yöntemlerde reklam, posta, internet gibi yöntemlerin işe yaradığı düşünülür ve birine inanılır, yola onunla devam edilir. Bu tip yöntemde ise bu yöntemler birleştirilerek işletme için en iyi ve maliyeti en düşük reklam yapılır. 14- Eskiden sadece tanıtım ile satış yapılabileceğine inanılır oysa burada müşterilerin kabulü çok önemlidir. Bu şekilde işletmenin ürün ya da hizmetine ihtiyaç doğduğunda müşteri kendi talep edecektir. Geleneksel inandığı ve güvendiği bir veya iki yöntemi kullanırken, gerilla pazarlamada yüzlerce yöntem vardır ve bunların çoğu masrafsızdır.
Devamı için tıklayınız ...
Reklam ajansları hizmet sektörünün bir parçasıdır. Görevleri firmanın ürün ve ya hizmeti ile ilgili olarak hedef kitleve tüketici iletişim, pazarlama ve satış çabalarını planlamak ve işletme adına bu faaliyetleri yürütmektir. Reklam ajansları, hedeflenen amaçlara ulaşmak için bu faaliyetleri bir plan içinde yürütmek durumundadır. Tanıtım etkinliklerine ilişkin projelerin önceden belirlenmesi ve belirli amaçlara yönelik olarak, belirli kural ve yöntemlerle tanıtım etkinliklerinin gerçekleştirilmesi gerekmektedir. Müşteri ilişkileri birimi, firma ile ya kendi talebiyle ve ya müşterinin talebi ile görüşür ve tanıtım işini alır. Öncelikle piyasanın hangi bölümünün hedeflendiği tanıtımlarda ne gibi mesajların hangi hedef kitleye verileceğine karar verilmelidir. Müşterinin arzuladığı tasarım için ortaya atılan fikirler (Kreatif brief) reklam ajanslarının Kreatif (Yaratıcı) birim tarafından, çarpıcı bir fikre dönüştürülür ve bu fikrin uygulamaları tasarlanır. Bir reklâm planlaması sürecinde şu aşamalara yer verilir. 1- Durum Analizi ile verilecek mesajlar, ürün ve ya hizmet ile ilgili bugüne kadar yapılmış bu tip çalışmaları, bu çalışmaların özellikleri, sonuçlarının değerlendirilmesi, oluşturulan imaj, diğer tutundurma çabaları değerlendirilir. 2- Tanıtım Amaçlarının ve Hedeflerini Belirlenmesi; Durum analizinden elde edilen verilerle amaç ve hedefler belirlenir. Amaç, bu çalışmalarla istenen sonuçların net, açık ve ölçülebilir olarak ortaya konmasıdır. Hedef ise, hedef kitlenin tanıtım sonucunda arzulanan davranışları göstermesidir. 3- Tanıtım Stratejisi; tanıtımın amaçlarına ulaşmak için bir strateji saptanır ve kampanyanın hedef kitlesinin belirlenmesi, bu hedef kitlenin beklenti, istek ve ihtiyaçlarının tanımlanması, bu tanımlamaya uygun kreatif brief in yazılım aşamalarıdır. Ayrıca bu işlerin yayınından önce ve sonra tüketici araştırmaları yapılarak öneriler geliştirilir. 4- Kampanya Bütçesi; Amaçları, hedefleri, stratejileri ve uygulamalarının harcamaları bu bütçe ile desteklenmektedir. Reklam ajansları, firma ile koordineli bir şekilde tanıtım harcamalarını yürütür. 5- Reklam Yapımı; Tanıtım metninin ortaya çıkarılması, sözcüklere, müziğe ve görüntüye dönüştürülerek yaratıcı tanıtım metninin oluşturulması aşamasıdır. Kreatif birim, basılı işler ve prodüksiyon bu aşamada değişik roller üstlenmektedir. 6- Medya Seçimi; Ortaya çıkarılan yaratıcı metnin hedef kitleyle hangi iletişim kanalları aracılığıyla buluşturulacağına karar verme aşamasıdır. Dikkat edilmesi gereken, doğru hedef kitleye doğru iletişim aracı ile doğru yer ve zamanda mesajların iletilmesidir. En çok kullanılan medya araçları; gazete, dergi, televizyon, radyo, sinema, outdoor vb olarak sayılabilir. 7- Reklam Etkinliğinin Ölçülmesi; Bu çalışmalardan beklenen etkinin gerçekleşip gerçekleşmediği tanıtım etkinliğinin ölçülmesi ile anlaşılır. Tanıtımın, hedeflerine uygun olarak değerlendirilerek, etkinliğinin ölçülmesi ve sonuçların belirlenmesi ile kampanyanın amaçlarına ulaşıp ulaşmadığının belirlenmesi aşamasıdır.
Devamı için tıklayınız ...
Günümüzde reklam sektörü toplumların yaşam standartlarını, eğlimlerini, ilgilerini, beklentilerini etkileyip, değiştirmektedir. Kişiler bilinçli veya bilinçsiz tanıtımların etkisi altında kalmakta ve önlerine sunulan yönü takip etmektedirler. Açık hava reklamcılığı günümüzde kullanılan en etkin kitle iletişim araçlarının bir bölümünü kullanır. Basitçe, evlerin, ofislerin dışında yapılan tanıtım türü olarak tarif edilebilir. Bir ürün, düşünce, kişi, firma sektörün temel malzemeleri arasında yer alır. İnsanlar açık hava tanıtımlarını, diğer kitle iletişim araçlarından daha çabuk, daha doğrudan alabilmektedir. Hele ki yapılan tasarım yaratıcı, sade, basit, anlaşılır ifadeler içeriyorsa, bir de görsel yönü göze hitap ediyorsa amacına hizmet ediyor demektir. İnsanlar küçük bir bakış attıklarında bile, belleklerine kazınır. Kapalı alanlardan çıktığımız anda, her yerde, her an karşılaşabileceğimiz açık hava tanıtımları artık yaşamımızın ayrılmaz bir parçası halini almıştır. Açık hava reklamcılığı dediğimizde aklımıza hangi araçlar geliyor, onlara kısaca değinelim: a) Bilboard; caddelerde, alanlarda, yoğun trafiğin olduğu yerlerde (örneğin: kızılay veya taksim), metrolarda, AVM çevrelerinde gördüğümüz ayaklı, ışıklı veya ışıksız pano tipleridir. b) Outdoor tv; halkın kalabalık olarak bulunduğu merkezi yerlere konumlandırılır. Kimi kesintisiz, kimi ise belirlenmiş saatlerde yayın akışını sürdürür. İnsanların beklerken veya yürürken izleyebildikleri araçlardır. c) Bina Giydirme; binaların en çok görünen kısmı, açık hava reklamcılığında kullanılır. Çeşitli teknikler kullanılarak, istenilen tasarım binanın belirlenmiş kısmına uygulanır. d) Araç Giydirme; en yaygın kullanılan tekniklerden biridir. Firma araçları, şahıs araçları, otobüsler, minibüsler ve benzeri araçların üzerine istenilen tasarım, çeşitli tekniklerle uygulanır. e) Otobüs Durakları; aynı şekilde tanıtım alanıdır. Gerek branda baskıları yoluyla gerekse farklı tekniklerle tasarım duraklar üzerine uygulanır. f) Megalight; gerek malzemesi gerekse tasarımın üzerinde duruşu bilboard’a benzer fakat şekil ve hareket itibariyle farklı bir tanıtım aracıdır. Daha fazla etki bırakması açısından çoğunlukla kent merkezlerinde kullanılır. Genellikle göz hizasına yakın konumlandırılır ve çift yüzlü içten aydınlatmalıdır. g) Silindir Kule; üç cephesi vardır. Eğer istenirse katlarını yapmak mümkündür. Dönüş noktalarında ve kavşaklarda kullanılır. Açık hava reklamcılığı her geçen gün daha üretken bir alan olmakta ve kendine yeni araçlar bulmaktadır. İhtiyaç sahibi kitleye ulaşabilmek ve kendi pazarını canlandırmak için her alanı değerlendirmektedir. Aslına bakacak olursak branda baskıları (köprü, inşaat üzerine asılır), tişört baskıları, kaldırım tasarımları da açık hava tanıtım ürünleri arasına girmektedir. Gün geçtikçe sektör yeni araç ve yöntemler keşfedip, insanlara ulaşmak için yeni iletişim metotları bulmaktadır. Açık hava reklamcılığı; yaşam standartlarımızı belirlerken bizi yönlendiren, seçme özgürlüğü sunan kimi zaman da belirli bir ürünü tarif eden tanıtım dünyasının sokaktaki kısmını oluşturur.
Devamı için tıklayınız ...
Günümüzde çoğu reklam ajansı yeniden yapılanmaktadır. Amaç, müşterilere daha iyi, hızlı ve ucuz hizmet verebilme isteğidir. Yeniden yapılanma; en üst yöneticilerin müşterilerle doğrudan ilişki kurmasını sağlarken, orta kademeli yöneticilerin ise akıl hocası, takım lideri ve kalite kontrol müdürü gibi çalışmalarına imkân verir. Firma ve reklam ajansı arasındaki ilişkinin olumlu olması her iki tarafında başarıya ulaşmasında etkendir. Bu sebeple firma ile ajans arasındaki ilişkinin uzun dönemli olması istenen bir durumdur. Ajanslar anlaşmaya vardıkları firmaları ellerinden kaçırmak istemezler. İşte tam da bu nedenle yeniden yapılanmak ajanslar için artık bir zorunluluk haline gelmiştir. Müşteri memnuniyetinin sağlanması giderek zorlaşmaktadır. Aynı sektördeki firmalar aynı reklam ajansı ile çalışmak istemezler. Bu sorunun giderilmesi, müşterinin kaçırılmaması, firmalar özel isteklerine cevap verilebilmek için ajanslar arasında yaratım, müşteri birimi yöneticileri ve medya planlamacıları bir takım olarak çalışacakları şekilde birleşmeler görülmektedir. Bu tip ajanslar sundukları hizmetlere göre sınıflandırılırlar. 1- Tam hizmet ajansları; Yaratıcılık hizmetleri, medya planlama ve satın alma, müşteri yönetimi ve araştırma hizmetlerinin tümünü sunan ajanslardır. Uluslar arası ajanslar tam hizmet ajanslarıdır. 2- Uzmanlaşmış ajanslar; Belirli bir hizmet konusunda veya belirli bir sektörde uzman olan işletmelerdir. İletişimin belirli bileşenlerinde de uzmanlaşmış olabilir. Örneğin, doğrudan pazarlama, spor pazarlaması, olay pazarlaması, ambalajlama veya satış yerinde tanıtım reklam ajansının uzmanlık alanına girebilir. 3- Sektör hedefli ajanslar; Belirli hizmet sektörlerini ve faaliyet alanlarını iyi tanıyan ve sadece bu sektörlere ve hizmetlere yönelik iletişim ve tanıtım hizmetleri sunan ajanslardır. 4- Azınlık ajansları; Belirli azınlıklar konusunda uzmanlaşmış ve sadece onlara yönelik iletişim hizmeti sunan ajanslardır. Örneğin, ABD’de faaliyet gösteren bir ajans, Çin kökenli azınlıklar konusunda uzman olabilir. 5- Yaratıcı butik ajansları; Bazı yetenekli sanat yönetmenleri ve desinatörlerin firmalarla veya ajanslarla ortak çalışarak taze, farklı, denenmemiş tanıtım mesajları üretip, yaratıcı kavramlar geliştirmek için açtıkları genellikle çok küçük ajanslardır. 6- Medya satın alma hizmetleri; Müşterileri için medya satın alırlar. Medya satın alan ajanslar firmalar tarafından çok talep görür çünkü günümüzde çok fazla miktarda ve nitelikte medya mevcuttur ve bu konuda uzman olan ajanslar işletme için en uygun mecrayı seçebilirler. Ayrıca, medya satın alan ajanslar medya alımını işletmeye nazaran daha ucuza mal edebilir. 7- Sanal ajanslar; Son yıllarda ortaya çıkan, bağımsız çalışan ve sanal bir ofise sahip olan ajanslardır. Dolayısıyla sanal reklam ajansı personeli mobil olarak işlerini evlerinden, otomobillerinden, müşterinin ofisinden ve değişik ortamlardan yürütebilirler.
Devamı için tıklayınız ...
Billboard reklam etkin ve ekonomik oldukları için firmalar tarafından çok tercih edilen reklam mecrasıdır. Araştırmalara göre bu araçları kullanan sektör sıralaması şöyledir; tekstil, banka, çikolata-şekerleme, gazete, TV, meşrubat, otomotiv, alışveriş-eğlence merkezleri, gıda şans oyunları, inşaat dekorasyon vb. Bu tip araçlar günümüzde Türkiye’de açık hava reklamcılığında en çok kullanılan tanıtım ortamlarından birisidir. Özellikle büyük şehirlerdekilerin sayısı yerel yönetimlerce belirlenmiş ve sınırlandırılmıştır. Hal böyle olunca bu araçların reklamları için rekabet söz konusudur. Yerel yönetimler tarafından büyük aracı firmalara ihale usulü verilen billboardlar, ajanslar aracılığıyla firmalara kiralanabilmektedir. Ülkemizde birkaç firma tarafından billboardlar vb. açık hava mecraları kontrol edilmektedir. Örneğin başkentte, Ankara Büyükşehir Belediyesine ait otobüs duraklarındaki reklam tabelaları, metrodaki panolar, megalight ve citylight poster ve kule adı verilen reklam araçlarını işletme hakkını bir şirket elinde bulunduruyordu. Türk ve Alman ortaklığı olan ve 1997 yılından bu yana faaliyet gösteren şirket ve billboard bayileri, İstanbul ve Ankara başta olmak üzere 37 ilde çalışmalarını yürütüyor. Şirket tarafından Ankara’da, 60 adet çift yüzlü ışıklı olanlar için 1 haftalık kira bedeli 19 bin 800 TL, 150 adet için 42 bin 750 YTL, 300 adet için de 81 bin YTL olarak belirlenmiş fakt bu fiyatlar promosyon dönemlerine bağlı değişebimektedir .
Devamı için tıklayınız ...
Günümüzde pek çok billboard reklam çeşidi bulunmaktadır. Bunlardan en çok bilinenleri ve kullanılanları şunlardır: 1- Ayaklı ve ışıklı poster olanlar 2- Bombeli ışıklı olanlar 3- Su tanklı helezon çeşidi 4- Convex light box 5- Işıklı billboardlar 6- Light box 7- Snap light 8- Menü billboardları 9- Notice board 10- Show board kilitli billboardlar
Devamı için tıklayınız ...
Billboard; demir ve alüminyumdan imal edilen, araç ve yaya trafiğinin yoğun olduğu yollar ya da kavşaklara konumlandırılan ve yaygın olarak kullanılan açık hava reklam araçlarıdır. Bu tip araçlar açık hava tanıtım sektörünün 1990’lı yılların başında kullanmaya başladığı ilk reklam mecralarından biridir. Ülkemizde ilk olarak 1985 yılında Ankara’da kullanılmaya başlanmış daha sonra büyük illerimize yayılmıştır. Şimdi Ankara billboard reklam kullanımında İstanbul’dan sonra 2. sıradadır. İlk yıllarda altyapı yetersizliğinden bakımsız, dağınık ve belli bir kaliteden yoksunken yerel yönetimlerin açık hava reklamcılığına el atması ile düzensizlik ve başıboşluk ortadan kaldırılmış, kentlerde bunların sayısı belirlenmiş ve sınırlandırılmıştır. Günümüzde Türkiye’de açık hava reklamcılığında en çok kullanılan 2. reklam mecrasıdır. Billboard yapımında, genellikle afiş baskıları ofset tekniğiyle ve paftalı basılmaktadır ve görselin vitrine uygulanması “kostik” veya “su bazlı” yapıştırma usulüyle gerçekleştirilmektedir. Son yıllarda dijital ve serigrafi baskı sektöründeki gelişmeler, sektör için geliştirilen yeni malzeme ve makineler ile bunlar üç boyutlu uygulamalar ile ilgi çekmektedir. Klasik billboard 350x200 cm standart boyutlara sahiptir. Işıklı olanların ebadı ise 320x220 cm'dir. Klasik olanları 6 ya da 10 parçalı, ışıklı stil afişleri ise 4 parçalıdır.
Devamı için tıklayınız ...
Satış promosyonları, potansiyel müşteriyi bir ürün veya hizmeti denemesi, alması nakit alış veriş yapması ve/ veya daha fazla alış veriş yapması için teşvik edilmesinde etkilidir. Bu yöntemler reklam ve duyurularla desteklendiğinde başarısı kısa sürede ortaya çıkar. Başlıca satış promosyonları şunlardır: özel indirimler, eşantiyonlar (kalem, tişört vb.), tattırma gibi deneme fırsatları, kazandıran alışverişler, yarışmalara katılım, 10. seferde aldığınız ürün/hizmet bedava gibi sık kullanımı ödüllendiren ürünler, özel etkinlikler, bağlılık yaratan üyelik kartları vs. Satış promosyon çeşitlerini; 1- Toplam Bedel İçin Iskonto 2- Ürün Bazında Iskonto 3- Ürün İçin İndirimli Ürün Promosyonu 4- Fiş Toplamı için Üründe Özel Fiyat 5- Toplam Bedel İçin KDV Promosyonu 6- Reyon için İskonto 7- Grup İndirimi 8- Ürün Özel Kod İçin Başka Özel Koddan Bedava 9- Özel Kod İndirimi 10- Ürün için Diğer Üründe İndirim 11- Ürün için En Ucuzu Ücretsiz Bedel İçin Grup İndirimi şeklinde sıralayabiliriz.
Devamı için tıklayınız ...
Promosyon malzemeleri, firmaların hedef kitlelerine kendilerini tanıtmak ve ürünlerini pazarlamak amacıyla kullandığı etkili bir tanıtım aracıdır. Günümüzde birçok malzeme, bu amaçla kullanılıyor. Bunlar ajanda, kalem, bardak, çakmak vb. gibi günlük hayatımızda her an ihtiyaç duyduğumuz kullanışlı malzemelerdir. Bu tip çalışmalarda akla ilk albenisi yüksek, renkli, kullanışlı ve özellikle logolu, firmanın ve ürünün kimliğini taşıyan ve yansıtan ürünler gelmelidir. Promosyon malzemelerini kullanmak, şirketlerin ve firmaların görsel olarak yaşamın içinde, ürünlerinin satışını ve pazar payını genişletmek için kullandıkları en etkin yöntemlerden biridir. Firma ve şirketlerin amacı müşteri bulmak ve ürün veya hizmetlerini tanıtmaktır. Bu amaçla ürünler müşteriyle ilişki kurmada çok yardımcı olacaktır. İnsanlara ücretsiz, güzel, kullanışlı ürün verildiğinde memnun olmaması ve bu tip ürünleri veren firmaya karşı kayıtsız kalmaları mümkünmüdür. Sokakta, evde, işte, okulda ve bir çok yaşam alanında kullanılabilen promosyon malzemeleri hayatımızın vazgeçilmez bir parçasıdır. Çocuklarımızın oynadığı oyuncaklar, giyindiğimiz tişörtler, masamızın üzerindeki kalemlik ve mutfağımızdaki duvar saatine varıncaya kadar her yerde bu ürünleri kullanmaktayız yani bunları fark etmemek ya da unutmak mümkün değil. Ürünlerin kullanımı, firmalar büyüdükçe, ürün çeşitleri arttıkça, adları marka olduğunda da vazgeçilmez olacaktır. Bakın en büyük firmalar promosyon ve tanıtım ürünlerini en verimli ve en düzenli kullanan firmalardır. Bu da promosyon malzemelerinin gücünün ispatıdır.
Devamı için tıklayınız ...
Promosyon ürünleri, pazarlamanın vazgeçilmez elemanlarıdır. Bu tip ürünler, bir firmanın markalaşmasında, kurumsal kimliğini tanıtmada, bir ürününün akılda kalıcı, elden düşmeyecek hale getirilmesinde en büyük etkendir. Promosyonel çalışmalarla amacınıza kısa yoldan ulaşabilirsiniz. Bunlarla verilmek istenen mesajlar müşteri tarafından olumlu karşılanmakta ve en önemlisi hafızalarda yer etmektedir. Dağıtacağınız promosyon ürünleri ile insanların dikkatleri ürüne yönelecektir. Bundan sonra bu ilgi ve heyecanı işinizi büyütmek için itici güç olarak kullanmak sizin birikim ve tecrübelerinizle, yönetim ve fırsatları değerlendirme yeteneğinize bağlıdır. Dünyanın en saygın yiyecek, içecek, otomotiv, güzellik ve bakım ürünleri üretici ve satıcı firmaları bu tip ürünleri en etkin şekilde kullanan firmalardır. Pahalı tanıtım ve reklam mecralarını kullanamayan küçük ve orta ölçekli firmaların, marka, ürün ve hizmetlerini tanıtmak için, hedef kitlenin ürüne ve markaya dokunacak kadar yakın olacağı en etkin tanıtım aracı promosyon ürünleridir. Bunlar hediyelik eşya olarak algılanmamalıdır. Bu tip ürünler, her an taşınabilir veya görülebilir en önemlisi de gerçekten işe yarar olmalıdır ki logonuzu 7/24 her mevsim hayatın her alanında göz önünde tutsun.
Devamı için tıklayınız ...