Mahmut Engin Karaca Yazıları
Ürün, mal veya hizmet tanıtımı için planlanan kampanyanın en önemli aşaması ortamın seçilmesidir. Yapılacak doğru olmayan ortamı seçimleri mal ve hizmetin etkin tanıtılamamasına mesajın hedef kitleye ulaşmamasına sebep olur. Bu da reklam için ayrılan bütçenin, zamanın ve yapılan tanıtım faaliyetlerinin boşa gitmesine neden olur. Ortamları verilmek istenen mesajı ve tanıtımın yapılacağı hedef kitlenin buluştuğu yerdir. Ortamı seçerken firmalar tanıtım araçlarını ve hedef kitlenin sosyal ve ekonomik özelliklerini belirlemelidir. Reklamın etkinliği ancak bu şekilde sağlanabilir. Basılı ortamlar, tanıtım mesajlarının, sloganların hedef kitleye yazı, resim, fotoğraf, imaj, grafik ve benzeri görsel araçlarla ulaştırıldığı medyalardır. Basılı reklam araçları ile yapılan tanıtımlar kalıcıdır. Basılı ortamlarla iletilenler hedef kitleye daha kolay ulaşırlar, okuyucuya devamlı hitap edebilirler. Basılı reklam ortamlarında firmaların tanıtım faaliyetine ayırmaları gereken bütçeler daha azdır,reklamlar kesilip kolaylıkla saklanabilir böylece okuyucular tarafından tekrar incelenebilir.
Devamı için tıklayınız ...
Promosyon, markanızı, firmanızı, logonuzu, ürünlerinizi reklamınızın yapılacağı hedef kitleye tanıtan bir reklam aracıdır.Promosyon malzemeleri sizin ürünlerinizi tanıtmak firmanızı duyurmak ve marka değerinizi yükseltmek için mutlaka kullanmanız gereken ajanda, katalog, takvim, kalem, çakmak, broşür, ıslak mendil gibi ürünlerdir.Promosyon mal,ürün ve hizmetlerinizle ilgili reklam kampanyalarınızı daha aktif ve etkin potansiyel müşterilerinize duyurabilmeniz adına dikkat çekici kalıcı bir etkendir. Promosyon ürünleri; • Markanızın ve firmanızın tanınmasını sağlar, • Marka değerinizin yükselmesine yardımcı olur, • Müşteriyle devamlı iletişim kurmanızı sağlar, • Markanızı hedef kitlenize tanıtır, • Logonuzun tanınmasını sağlar, • Sloganlarınızın akılda kalmasını sağlar.
Devamı için tıklayınız ...
Firmaların büyük bir kısmı birlikte çalışacakları reklam ajansını seçerken bilinen yöntemleri kullanır ve belirli bir sistem dahilinde süreci izleyerek, kriterlere göre bir ajans seçim yaparlar. Fakat zamanımızda değişen koşullardan dolayı bazı firmalar ajans seçerken farklı yöntemlere başvurabilirler. Örneğin, Tanıtım Ltd. Firması kendisiyle çözüm ortağı olmak ve birlikte iş yapmak isteyen ajansları bir toplantıya çağırır, ajanslara yapılacak tanıtım kampanyası ile ilgili çok kısa bilgi verir ve, birkaç saat içinde kendisine bir tanıtım kampanyası hazırlamalarını ve sunum yapmalarını ister .Hazırlık için böyle çok kısa bir süre verilmesinin nedeni, reklam ajansının ne kadar yaratıcı olduğunun ortaya çıkması düşünülmesidir. Ajanslarla beraber firma yaklaşık 2-3 saat boyunca ortak bir uygulama çalışması gerçekleştirir. Bu kısa sürede ajans ve firma birbirlerini tanıma imkanı bulur ve uyum içinde çalışıp çalışamayacakları anlaşılır. Ayrıca firma ajansın çalışma tarzını sistemini ve yaratıcılığını da öğrenmiş olur. Bu günlerdeki bir diğer yeni reklam ajansı seçme yöntemii ise, firmaların artık sadece tanıtım hizmetleri için değil, bütün iletişim programları için yalnız bir ajansla çalışmak istemeleridir. Zorlu rekabet koşullarında firmalar ajans maliyetlerini düşürerek birbirine benzer faaliyetleri tek bir reklam ajansına yaptırabilmektedirler. Bu nedenlerden dolayı firmalar tarafından son günlerde tam hizmet sunan ajansları tercih Bu ajanslar iletişim ile ilgili tüm hizmetlerden sorumlu olduğundan, marka yaratma, Web sitesi tasarımı, iş geliştirme, halkla ilişkiler, sloganlar gibi konularda daha uyumlu ve olumlu performanlar elde edilmektedir. Böylece, marka değeri yükselmekte ve kampanyaların etkinliği artmaktadır. Günümüzdeki ajans seçiminde farklı bir gelişme ise, internet ortamında faaliyet gösteren sanal ajans ve danışman firmalardır. Sanal ajanslar ile çalışmanın en büyük avantajı, ajansın mobil hizmet vermesidir. Firma ile sanal reklam ajansı bazen internet üzerinden, bazen de firmada buluşarak ve genelde internet ortamı üzerinden iletişim kurarak çalışmalarına devam ederler . Bu da, hem firmanın hemde ajansın daha pratik ve hızlı çalışmasını sağlamakta, firmaların zaman kaybını önlemektedir.
Devamı için tıklayınız ...
İnternet reklam ajansları, müşterinin internet üzerinde tanıtımını yapmak istediği ürün veya hizmetlerin en doğru şekilde ve en verimli şekilde sonuç getirebileceği internet pazarlama kampanyasını oluşturur. Kampanya oluşturma aşamaları:
- İnternet reklamı yapılacak olan ürün için ilgi çekici bir proje oluşturmak
- Bu projenin yazılımcılara alt yapısını oluşturtmak
- Grafikerlere grafik kısımlarını tasarlatmak
- Koordinasyonu sağlamak
- Ve oluşturulan tüm proje elemanlarının birleştirilerek medya planlamasını yapmak
Devamı için tıklayınız ...
Kurumsal olmayan bir reklam ajansıyla çalışmanız, harcanan emeğin boşa gitmesinin yanı sıra yararsız olmasının ötesinde, firmanızı bulunduğu noktadan geriye de götürecektir. Kurumsal kimlik her firmanın kuruluşunda vermesi gereken bir dizi kararı içerir. Kurumsal kimlik, pazarlamada, bir kurumun görünen yüzüne verilen isimdir. Kurumun kendini ifade etme şeklidir. Bu ifade belli sınırları çizilmiş ve genellikle değişmez bir ifadedir. Kurumsal kimlik, firmanın diğer firmalardan ayrıldığı ve üzerine aldığı sorumluluğu belirten misyonla, hedeflediği büyüme şeklini ortaya koyduğu vizyonu ve dışarıda yarattığı etkinin tamamını oluşturan mekanizmalar bütününü kapsar. Kurumsal bir reklam ajansı size izlediği reklam stratejileri ve hedeflerini kolaylıkla, aklınızda bir şüphe bırakmadan sunar. Tanıtıma yönelik stratejinizi belirlerken unutulmaması gereken en önemli konu, pazarlama iletişiminin bir bütün olarak ele alınması gerektiğidir. Yani, pazarlama iletişimi için sadece tek bir yöntem kullanmak, insanların şirketi doğru tanımasını engelleyecektir. Bu aşamada ele alınacak bir kurumsal kimlik çalışması, müşteri tercihlerini direk etkileyebilme becerisini sağlayacaktır. Kurumsal Kimlik çalışması, marka yaratma sürecinin ilk ve en önemli adımlarından biridir. İşte bu noktada, pazarlama stratejilerinize doğru şekilde rehberlik edebilecek ve çözüm ortağınız olabilecek bir reklam ajansı, kendi işleyişinde sorun yaşamayan, çözüm odaklılığı hedeflemiş bir ajans olmalıdır. Kurumsal kimliğinizi oluşturma ve firma kalitesini arttırmaya yönelik çözüm önerilerini, ancak kurumsal bakış açısını ve işleyişi edinmiş bir ajans size sunabilir.
Devamı için tıklayınız ...
Promosyon kelimesi, Fransızcadan gelmiş bir kelimedir; arttırma, çoğaltma gibi anlamları ifade etmektedir. Ülkemizde, bu anlamda akla ilk gelen, hediyelik eşya, takvim ve ajandalardır. Fakat bunu daha geniş kapsamlı ifade etmek gerekirse, işletmenizi toplumsal yaşamın bütün alanlarına taşıyan bir reklam ve tanıtım aracıdır. Firmalar, marka bilinirliğini arttırmakve ürün mal ve hizmetlerini daha geniş hedef kitlelere tanıtabilmek tanıtabilmek ve potansiyel müşterileriyle iletişim kurabilmek için promosyon ve tanıtım ürünlerinden faydalanır. Dolayısıyla pek çok ürün özendirme özelliği kazanmakta ve reklam aracı olarak hedef kitlelere sunulmaktadır. Promosyon, toplumsal yaşamın her alanına her çevreye ve değişik kitlelere hitap eden ürünleri içerir. Dolayısıyla sadece üretici, satıcı firmalara değil kullanıcılara da birçok faydalar sağlamaktadır. Kalem, Saat, ajanda, defter, ıslak mendil, çanta, duvar saati, hesap makinası, bardak, kalemlik, T-Shirt, şapka, takvim gibi malzemeler başlıca özendirme malzemeleridir. Promosyon ürünleri ne zaman kullanılmalıdır? Her ay, her gün ve günün her saati özendirme için doğru zamandır. Doğru ürün kullanıldığında özendirme sayesinde müşterinize ve hedef kitlenize doğru tanıtım yapıp satiŞlarınızı arttırabilirsiniz. Promosyon, Kış mevsimlerinde, termoslar, kupa, battaniye gibi müşterinize uygun ürünler; Bahar aylarında yağmurluk, şemsiye olabileceği gibi Yaz aylarında da, güneş gözlükleri, T-shirtler, şapkalar, soğutucu malzemeler, buzdolabı magnetleri gibi mevsime uygun ürünler olabilir. Doğru zamanlamayla ve doğru özendirme ürünü seçimi ile hedef kitlenizin her anını sizinle geçirmesini sağlayabilirsiniz.
Devamı için tıklayınız ...
Firmalar ile reklam ajansları arasındaki ilişkinin uzun sürmesinin her iki firma içinde avantajları vardır fakat bazen ilişkilerin sağlıklı sürdürülemediği ve iletişimin kesildiği görülür. Bu nedenle ,ajans müşterisini kaybetme durumu ile karşılaşabilir. tanıtım ajansların ımüşterilerini kaybetmelerinin farklı nedenleri olabilir ancak genelde rastlanılan problemler aşağıda sıralanmıştır: Reklam Ajanslarının iyi bir performans sergileyememesi veya firmaya eksik hizmet sunması, İki taraf arasındaki iletişimin yeterli seviyede olmaması, firmanın sistem dışında olağan dışı isteklerinin olması . Firma ile ajans personeli arasında kişilik çatışmaları, Firma kadrosunda veya reklam ajanslarında sık sık personel değişikliği yapılması, Firmalarda veya ajansın büyüklüğünde ve işgücünde önemli bir değişiklik olması Ajansın aynı sektörde birden fazla firmaya hizmet vermesi Firmaların kurumsal yapılarında veya tanıtım stratejilerinde önemli değişiklik yapılması, firmanın markasını yeterli derecede tanıtamaması satışların düşmesi ve tanıtım etkinliğinin azalması, Tanıtım faaliyetlerinin hedef kitleye doğru olarak hitap etmemesi. Sonuç olarak reklam ajanslarının müşterilerini kaybetme nedenleri üç başlık altında özetlenebilir: ajansın müşterilerine yetersiz hizmet vermesi, müşteri ile personeli arasındaki uyuşmazlıklar ve müşterinin satış tanıtım faaliyetleri ile ilgili bir sorun yaşaması durumunda ajansın yeterli seviyede firmaya destekte bulunamamasıdır.
Devamı için tıklayınız ...
Radyo Reklamı günümüze bakıldığında diğer reklam mecralarının ortaya çıkmasıyla ilgiyi kaybetmiş gibi gözüküyor. Ama unutulmaması gereken bir noktaya dikkat çekmek istiyorum, herkesin yaptığını değil yeni ve unutulmuş stratejileri uygulamak yani farklı olmak için radyo reklamını unutmamamız gerektiğini düşünüyorum. Karar aşamasında hangi ürünün reklamını yaptığımızla birlikte ulaşmak istediğimiz kitle değerlendirilmelidir. Bu noktada bi konuyu sizinle paylaşmak istiyorum, zayıflama ürünlerine hiç ilgi duymayan birisi olarak sabah işe gelirken defalarca duyduğum zayıflama ürününü acaba bu ne yapıyor diye gelip arama yaparak internet sayfasını ziyaret ettiğimi söylediğimde ne demek istediğimi daha net anlayabilirsiniz diye umuyorum. Önceliğiniz şu olsun; ulaşmak istediğimiz kitle KİMLER?, hangi radyoyu(Yerel ve/veya Ulusal), hangi kuşakta DİNLERLER?
Devamı için tıklayınız ...
İletişim çağımızın vazgeçilmez unsurlarından biridir. Firmaların da zorlu rekabet ortamında başarıya ulaşabilmeleri mal ve hizmetlerini pazarlayabilmeleri için tüketicilerle ve hedef kitlelerle iletişim kurmaları gereklidir. Uzmanlık ve özel deneyinler isteyen bu konuda birçok kurumsal firma, kendi bünyesinde bu organizasyonu yürütmek yerine ajanslara çalışmayı tercih etmektedir. Bu işbirliğinin ve çözüm ortaklığının etkili olabilmesi için ajans tercihinin çok dikkatli ve planlı bir şekilde yapılması gerekir. Reklam ajansı seçiminde sistemli bir sürecin izlenmesi durumunda maliyetler dahada azalarak tanıtımın etkinliği sağlanabilmektedir Ajans seçilirken önce genel bir değerlendirme yapılır, daha sonra çalışılması düşünülen birkaç ajans ile ayrıntılı bir inceleme faaliyeti yürütülür. Reklam ajansı seçim esnasında dikkat edilmesi gereken en önemli konu, ajans seçim kriterleridir. Bu değerlendirme kriterleri arasında en önemli olanlar, büyüklük, ihtiyacın cinsi, ajansın yaratıcılık kabiliyeti, ilgili konulardaki geçmiş deneyimleri ve referansları, pazarlama yetenekleri, sorunlara çözüm bulma becerisidir. Bunların dışında, ajansın coğrafik konumu, yaratıcılığı ve medya satın alma kabiliyeti ve imkanları, müşterileri elde tutma yüzdesi, bütçesi, uygulanacak kampanyaları sunum başarısı, iş yapma prensipleri, iş ahlakı, ajansın talep ettiği hizmet bedelleri, incelik ve vizyon açıklığıdır. Son yıllarda en önemli kriter, taraflar arasında uyum sağlanabilmesidir. Reklam ajansı seçimi sonucunda doğru bir ajans seçilmesi durumunda firma ile ajans arasında uzun sürecek bir çözüm ortaklığı başlar. Bu nedenle ajans seçilirken, uzun yıllar devam edecekbir birlikteliğin sağlıklı olup olmayacağı anlaşılmaya çalışılır. Firmalar son zamanlarda, reklam ajansı seçiminin artan öneminden dolayı, danışman firmalar vasıtasıyla seçim yapmaktadırlar. Sonuçta,en iyi değerlendirmeyi yapabilecek bir firmadan seçim konusunda yardım alınması maliyetleri ve riskleri azaltacaktır. Sonuçta, reklam ajansı seçimi firmaların marka değerini koruma ve yükseltmesi açısından çok önemli ve mutlaka yapılması gereken bir faaliyettir ve mutlaka planlı bir biçimde rasyonel kararlar alınarak sonuçlandırılmalıdır. Ajans seçiminde hatanın ve risklerin en aza indirgenmesi için işletmeler seçim sürecini mutlaka doğru uygulamalı kriterleri tekrar tekrar gözden geçirmeli, kendisi için en uygun en doğru ajansı seçmelidir.
Devamı için tıklayınız ...
Reklam ajansları pazarlama stratejilerinin en önemli unsurlarından biridir, mal ve ürününüzü tanıtmada firmaların en önemli çözüm ortağıdır. Kısaca, mal ve ürününüzü pazarlarken hedef kitlenize uygun şekilde ve doğru satış ve tanıtım stratejilerle buluşmanızı sağlayan hizmetleri sunan firmalardır. Reklam ajanslarının görevi mal, ürün ve hizmet satışlarına katkıda bulunmak, marka yaratmak veya var olan markaya tanınma aşamasında doğru stratejiler ile destek unsuru olmaktır. Genel anlamda reklam ajansları reklam planlamasını şekillendirir doğru bir tanıtım stratejisi ile firmanın satışlarını yükseltmesine ve marka değerini arttirmasına yardımcı olur. ajansların müşterilerine vermeleri gereken hizmetler; 1) Tanıtım ve Pazarlama konularında firmaya tavsiyeler vermek, 2) İletişim konusunda firmayı bilgilendirmek, 3) Çeşitli tanıtım ortamlarını kullanarak mal ve hizmetin tanınmasını sağlamak, 4) Reklam yöneten medya kuruluşlarıyla anlaşmak ve süreci takip etmek.
Devamı için tıklayınız ...