Mahmut Engin Karaca Yazıları
Günümüzde reklam sektörü tüketicilere ulaşmak konusunda geleneksel mecraların yanında en yeni teknolojiyi de kullanıyor. Yazılı ve görsel basın yanında, 3D uygulamalar, kişiye özel reklamlar, iReklam, interaktif reklam derken sayısız mecra ve uygulama biçimiyle karşı karşıyayız. Hem üretim hem de tüketicilere sunum biçimleri açısından reklam sektörü hızlı bir gelişim içerisinde. Mecralar ve türler çoğaldıkça tüketicilere ulaşmak zorlaşıyor. Sosyal medya iletişiminin yaygınlaşmasıyla birlikte markaların tüketicilerle neredeyse birebir iletişim kurması daha fazla önem kazanmaya başladı. Geleneksel pazarlama yöntemlerinin en önemli yardımcılarından birisi olan promosyonlar da bu noktada önemini korumaya devam ediyor. Promosyonu kısaca şirketlerin varolan müşteri potansiyelini korumak ya da müşteri oranını arttırmak için, hedef kitlesinin istek ve ihtiyaçlarına yönelik olarak hazırladığı işlevsel ürünler olarak tanımlayabiliriz. Promosyon ürünleri genellikle tüketicilere markayı hatırlatacak kalıcı ürünlerdir. Promosyona dayalı olarak ya da promosyon destekli yürütülen reklam çalışmaları genellikle tüketiciler üzerinde daha etkilidir. Ancak burada dikkat edilmesi gereken nokta promosyon ürünlerinin tüketicilere hediye olarak sunulması ve onlarda markaya bağlılık sağlayacak, markayı hatırlatacak ya da tanıtacak nitelikte olmasıdır. Örneğin yeni açılan bir mağazanın tüketicilere herhangi bir ürün değil, kendisi ile bütünleşen bir ürün sunması bilinirliğini arttıracaktır. Promosyon doğru şekilde yapıldığında etkisini uzun süre devam ettiren bir çalışma biçimidir. Promosyon sadece ürünler ile değil, indirimler, kuponlar, test kullanımları gibi çok farklı şekillerde de yapılabilir. Satışı ve bilinirliği arttırmaya yönelik olarak yapılan çalışmalarda genellikle hatırlatıcı ürünler değil, indirim, ürün, kupon gibi yöntemler kullanılır. Promosyon çalışmaları tüketici – reklam ve ticari satışa yönelik olarak yapılabilirler. Tüketicilere yönelik olarak yapılan promosyon çalışmalarında fiyat daha ön plandadır. Ticari satışa yönelik olarak gerçekleşen promosyon çalışmalarında ise ürünlerde ise ticari işletmelere yönelik olarak gerçekleşen bir harcama söz konusudur. Bu harcama ürün teşhiri için gerekli malzeme sağlanmasından, bayi eğitimine kadar gider. Özellikle maliyeti açısından doğru yapılmadıkları takdirde bir itici güç olamama riskini ciddi oranda taşırlar. Promosyon ne şekilde yapılırsa yapılsın firmalar açısından belli bir maliyet yükü getiren bir çalışmadır. Dolayısıyla da bir risk alınır. Ancak doğru şekilde uygulandığında tüketicilerde bağlılık yaratmak, onlarla birebir ilişki kurmak açısından işlevsel bir uygulama biçimidir. Günümüzde değişen marka – tüketici ilişkisinin çift taraflılığını sağlama ve sürdürmede promosyonlar özellikle ürünler bazında reklamların en önemli itici güçlerindendir.
Devamı için tıklayınız ...
Fiat Punto Evo'nun tanıtımını İtalya Deniz Kuvvetlerine ait bir uçak gemisinde gerçekleştirerek dikkatleri üzerinde çeken Fiat Grubu, Ferrari'nin ilk dört tekerlekten çekişli spor modeli Ferrari FF için de oldukça farklı bir tanıtım aktivitesi düzenledi.
İki Ferrari FF, sadece kayak liftleriyle ulaşmanın mümkün olduğu 2350 metre yükseklikteki Dolomites tepelerine İtalyan Hava Kuvvetlerine ait askeri kargo helikopterleriyle taşındı. Dört tekerlekten çekişli Ferrari FF'in tanıtımı bölgedeki özel kar ve buz pistinde düzenleniyor.
Devamı için tıklayınız ...
İki sezondur Armani için kamera karşısına geçen Megan Fox bir kez daha ünlü marka için poz verdi. Los Angeles'ta yapılan çekimlerde Fox'a bu kez erkek model Enrique Palacios eşlik etti. Daha önceki reklamlardaki “Masum ama aynı zamanda da seksi” imajından farklı olarak Fox bu defa daha kışkırtıcı pozlar verdi.
24 yaşındaki ünlü model, son dönemde hızla kilo vererek ve ‘Dünyanın en seksi kadını' ünvanını geri kazanmak için çabalıyor. Fox'un stil danışmanı ve aynı zamanda da yeni imajından sorumlu olan makyöz Linda Cantello önceki kampanyaların sonuçları memnuniyet verici olsa da, Fox'un bu kez vamp bir kadın imajıyla objektifin önüne geçtiğini söyledi. Fox çekimlerde taktığı kahküllü kısa peruk ile oldukça farklı bir görüntü sergiledi.
Devamı için tıklayınız ...
Yedigün'le yaptığı anlaşma ile, markanın 2011 yüzü olan Kıvanç Tatlıtuğ çekilecek olan reklam filmlerinde kendisi ile oynayacak olan kişiyi sosyal paylaşım sitesi Facebook'ta arıyor. Facebook@yedigün.com.tr adresine yapılacak olan başvurular arasından üç kişi seçilecek ve bu kişiler Tatlıtuğ ile aynı reklam filminde yer alacak.
Yedigün reklamlarında yer almak isteyen kişilerin Facebook Yedigün resmi sayfasını beğendikten sonra, ünlü oyuncuyla aynı filmde yer almanın kendileri için ifade ettiklerini anlattıkları kısa bir yazıyla, bir boy ve bir de portre fotoğraflarını göndermeleri gerekiyor. Fotoğraflar “Kıvançlı Reklam Güzelleri” albümüne yüklenecek ve kazananlar prodüksiyon ekibi tarafından, adayın arkadaşlarından gelen destek ve diğer yorumlar da göz önünde bulundurularak seçilecek.
Devamı için tıklayınız ...
Millward Brown ve The Futures Company tarafından hazırlanan Value-D adlı tüketici araştırmasına göre Amazon en değerli marka. Tüketicilerin istekleriyle fiyatların dengesini inceleyen raporda Amazon, fiyat politikası ile marka algısını etkili bir şekilde dengelemesi açısından başarılı bir marka olarak ilk sırada yer alıyor.
Rapora göre yüzde 7'lik bir tüketici kesimi fiyata göre satın alma gerçekleştiriyor. Yüzde 81'lik bir oran ürünleri satın alırken markaya önem veriyor. Raporda durgunluk sonrasında tüketicilerin gerçekleştirdikleri harcamalarda tedbirli olsalar da, fiyatların tek başına etkili olmadığı da belirtiliyor.
Devamı için tıklayınız ...
Kuruluşunun 50. Yılını kutlayan ETİ, planladığı sürpriz etkinlikler kapsamında, Türkiye'nin değişik illerinde gerçekleştireceği aktivitelerin ilkini Mersin'de hayata geçirdi. Kurulan Eti Mutluluk Gönüllüleri ekibiyle birlikte gerçekleştirilen etkinliklerin ilkinde Mersin'liler kar sevinci yaşadı. Şehir merkezinde 30 yıldır kar yağmayan Mersinliler böylece Eti'nin sürpriziyle mutlu oldu.
Kar sürprizinin hazırlıkları iki ay sürdü. Toros Dağları'nın eteklerinden alınan 120 ton kar Mersin Barış Meydanı'na getirilerek özel makineler kullanılarak yağdırıldı. Mersinliler de 30 yıldır görmedikleri lapa lapa yağan karın keyfini çıkarttı. ETİ'nin sürpriz etkinliğinde ETİ İcra Kurulu Başkanı Tuncer Akgün de vardı. Akgün 50. Yıllarını klasik kutlamalardan farklı kutlamak istediklerini söyledi ve etkinliklerin devamının geleceğini belirtti.
Devamı için tıklayınız ...
7 – 10 Mart tarihleri arasında dördüncüsü İstanbul'da gerçekleşen The Cup'ın büyük ödülü Japonya'ya gitti. Dünyanın farklı yerlerinden gelen 10 binlerce başvurudan reklam dünyasının efsanelerinden oluşan jüri tarafından belirlenen bir tanesi büyük ödülü almaya hak kazanıyor. İstanbul'da gerçekleşen bu büyük organizasyon ile birçok yaratıcı isim bir araya geldi.
Yarışmanın büyük ödülü olan “The Cup”a Beacon Communications Ajansı'nın Yubari City Project 2009 çalışması layık görüldü. Yubari halkın geçimini sağladığı kömür madenlerinin kapanması ile birlikte turizme yönelen bir şehirmiş. Ancak bu alanda gerçekleşen yatırımlar geri dönüş sağlamadığı için kentte göçler artmaya ve dolayısıyla nüfus azalmaya başlamış. Yubari şehri iflasını ilan ederek son çare olarak Beacon Communications'a başvurmuş. Yubari City Project'in çıkış noktası yapılan bir araştırmaya dayanıyor. Japonya'nın boşanma oranı açısından en düşük seviyesinde olmasından yola çıkılarak bu çalışmalar “No Money But Love” sloganı ile yürütülmeye başlamış. Yaratılan “Yubari Fusai” adlı karakterlerin kullanıldığı pek çok ürünle şehir evli çiftler açısından bir mutluluk şehri olarak lanse edilmiş. 31 milyon dolar gelir sağlayan proje 2009 yılında Promo Lions büyük ödülünün yanı sıra 2010 Adfest'te de ödüle layık görülmüştü.
Devamı için tıklayınız ...
Teknoloji her geçen gün hayatımıza daha fazla etki ediyor ve pazar gerek hacim, gerekse de ürün çeşitliliği bakımından sürekli olarak büyüyor. Özellikle taşınabilir cihazlar pazarlama çalışmaları içinde reklam vermek açısından önemli bir mecra olarak öne çıkmaya başladı. Her ne kadar henüz pastanın büyük bir kısmını başta televizyonun çektiği geleneksel medya yiyor olsa da, mobil iletişim sektörü her gün genişliyor ve payını arttırıyor. Mobil reklam vermek, pazarlama çalışmaları içinde markalara tüketicilerle doğrudan iletişim kurabilme olanağı sağlamasının yanı sıra onları dinleme olanağı da sunuyor. Mobil cihazlar kullanılarak gerçekleştirilen pazarlama çalışmalarında hedeflenen kitlelere ulaşmak markalar açısından daha kolay. Üstelik bu iletişim tüketicilere kendi beğenilerine göre reklam vermek ya da fırsat sunmak anlamına da geliyor.
Devamı için tıklayınız ...
Pazarlama ve reklam uzmanları için hedef kitleye doğru şekilde ulaşmak ve onun ilgisini çekip satın alma davranışı oluşturmak giderek zorlaşıyor. Farklılaşan, çeşitlenen ve sayıları giderek artan mecralar tüketicilere ulaşmayı güçleştiriyor. Klasik pazarlamanın tek yönlü iletişimi yerini giderek sosyal medyanın çift yönlü iletişimine kaydırıyor. Bu ortamda uzmanlar açısından reklamların ya da ürünlerin tüketiciler üzerindeki etkilerini ölçmeleri de giderek zorlaşıyor. Millward Brown araştırma şirketi tarafından kullanılmaya başlayan “Eye Capture” yöntemi ise kullanılan kızılötesi bir gözlük yardımıyla tüketicileri ürünlere ve reklamlara gösterdikleri tepkileri bakışlarından ölçüyor. Kızılötesi gözlükler takan kişilerin göz hareketlerini kaydediyor ve dikkatlerini ölçümleyebiliyor. Böylece kişilerin ürün ve reklamlara gösterdikleri tepkiler de ortaya çıkarılmış oluyor. Bu pazarlama ve reklam dünyası için yepyeni bir dönemin de başlangıcı olabilir. Tobii adı verilen ve kızılötesi teknoloji ile kişilerin baktığı noktaları işaretleyen bu gözlük sayesinde, reklam ve pazarlama sektörünün en çok sorulan tüketicilerin ne düşündüğü, neleri beğendiği ya da ne hissettiği gibi soruları anlık göz hareketlerinden alınan verilerle yanıtlanabiliyor. Tobii insanların ürünlere ya da reklamlara verdikleri reaksiyonları ortaya koyuyor. Takan kişinin nereye baktığı tespit edilebiliyor. Sunulan malzemenin nasıl algılandığı, en çok dikkat çeken ya da zor anlaşılan noktalar ve hiç dikkat çekmeyen ya da görülmeyen noktalar da anlaşılabiliyor. Pazarlama süreçleri içerisinde tüketicilerin nelere tepki verdikleri çok önemli. Bu gözlükler takan kişilerin baktıkları alanların birçok farklı açıdan değerlendirilmesi olanağı tanıyor. Bakışların nelere, hangi sırayla, ne kadar sıklıkla ve ne kadar zaman odaklandığı belirlenebiliyor. Ayrıca üzerilerinde yer alan kamera ve küçük bir mikrofon da kişilerin tepkilerini kaydediyor. Tobii, “Eye Capture” yöntemini kullanarak reklam ve pazarlamacılara ya da araştırmacılara faydalı pek çok veri elde etme olanağı sağlayabilecek bir alet. Millward Brown Türkiye Genel Müdürü Betül Khan toplanan verilerin dijital ortama aktarılarak değerlendirildiğini ve objektif araştırma sonuçlarına ulaştıklarını söylüyor. Tobii ile ambalajların tüketici açısından cazibesini de ölçümlemek mümkün. Böylece tasarım açısından daha etkili çalışmalar yapmak, mevcut eksiklikleri gidermek de olanaklı hale gelebilir. Elde edilen sadece tasarımda değil, raflarda ürün yerleşiminde de kullanılabilecek faydalı bilgiler veriyor. Klasik pazarlama yöntemleri ya da anketler bir noktada elbette kullanılmaz hale gelecek ve yerini giderek farklı yaklaşımlara bırakacak. Bu süreçte Tobii gibi tepkileri doğrudan ölçebilen cihazların daha da geliştirilmesi muhtemel. Dolayısıyla da sadece tüketiciler açısından değil, ürünler açısından da bir gelişim mutlaka söz konusu olacak. Şimdilik sadece tüketici araştırmalarında kullanılıyor olsa da, gelecek için farklı gelişimler öngörmek de mümkün. Şu an takan kullanıcının tepkilerini ölçerek onun nelere dikkat edip etmediği, neleri görmediği gibi verilerle ürünlerin ve reklamların uygulamaları daha fazla etki sağlayacak şekilde gerçekleştirilebilir. Ama gelecekte ürünlerin ambalajlarına da “Eye Capture” ölçümlemesi yapabilecek olan minik cihazlar yerleştirilirse o zaman durum oldukça değişebilir. Doğrudan satın alma davranışı oluşturur mu bilinmez ama, herhangi bir tüketici göz ucuyla baktım zannettiği bir ürünün kendisiyle konuşmaya başlamasına ne tepki verir bilinmez. Migros ve Turkcell işbirliğiyle gerçekleşen Money Mobile, “Konuş benimle, kazan benimle” uygulamasının tanıtıldığı reklam filmlerindeki gibi muz, süt, maydanoz gibi ürünler tüketicilere “Beni al, gördüm benimle ilgilendin, beni al” diye seslenmeye başlarsa o zaman iş biraz karışabilir.
Devamı için tıklayınız ...
Avea, Azra Akın'ın yer aldığı ‘Fark Faturada' kampanyasının ilk filmini önce sosyal medyada sunmuştu. Filmin haksız rekabete yol açtığı gerekçesiyle Turkcell tarafından yapılan başvuruyu dikkate alan Reklam Özdenetim Kurulu filmi incelemeye alarak, kesin karar belli olana kadar bu reklam filminin yayınının durdurulmasına karar vermişti.
Yayını durdurulan filmin ardından, Avea yine benzer formattaki ikinci reklamını yayınlamaya başladı. Müslüm Gürses'in yanı sıra ünlü komedyen Yavuz Seçkin'in de yer aldığı film, sanatçının ‘Baba' lakabına gönderme yaparak “Babalar gibi çekiyor” sloganıyla ekranlara geliyor.
Devamı için tıklayınız ...