Mahmut Engin Karaca Yazıları
Değişen medya tüketim biçimleri karşısında, yeni bir reklam iletişim dili gerekiyor. Tüketiciler, önümüzdeki dönemlerde televizyon izlemeye, radyo dinlemeye tabii ki devam edecekler, ancak bunu kendi istedikleri biçimde yapacaklar. Yeni yapıda, bildiğimiz tanıtım kuşaklarının yer almayacağını tahmin etmek artık yeterli bilgilere sahibiz. Önümüzdeki yıllarda da, önceden olduğu gibi, ticaret yapılacak. Bir tarafta şirketler bazı mal ve hizmetleri üretmeyi, diğer taraftaysa tüketiciler bunları tüketmeyi sürdürecek. Geçmişte, büyük pazarlarda yapılan alışveriş, artık bilgisayarların, televizyonun hatta cep telefonlarının ekranlarından yapılabilecek. Büyük değişim tüketim kalıplarında gerçekleşecek. Ticaret ve satış olacağına göre, doğal bir biçimde pazarlama da olacak. Arz edilen ürün ve hizmetin, tanıtımı bir biçimde mutlaka yapılacak. Bu tanıtım yapılırken, tüketicinin mantığına ve duygularına farklı hitap etmenin yolları aranacak. Kısacası, reklamlara ihtiyaç aynı şekilde devam edecektir. Sonuç olarak, eski tip reklamcılığın yok olacağı kesin, ancak doğru olanın devam edeceğine hiç kimsenin şüphesi olmamalı. Yeni dönemde tanıtım alanlarında başarılı olmanın yolu, tüketiciyi anlamakta ve firmaların satışlarını arttırmaktan geçiyor. Reklamcılar Bunu yaptığı sürece bu piyasa canlanacak, yapmayı başaramadığı takdirde firmaların başka arayışlara yönleneceklerdir.
Devamı için tıklayınız ...
ABD’de basılı dergi reklamlarının gelirleri hızla düşerken, Dergilerin internet tanıtımlarından elde ettikleri pay hızla artmaya başladı. Basılı yayınlar krizi daha yoğun yaşıyor. eMarketer tarafından yapılan bir araştırmaya göre 2007′de 14 milyar dolar olan basılı dergi tanıtım gelirlerinin içinde bulunduğumuz yıl sonunda yaklaşık 3 milyar dolarlık azalmayla11 milyar dolar seviyesine inmesi bekleniyor. Düşüş yavaşlayarak sürse de 10 milyar dolar civarında sabitlenebileceği tahmin ediliyor. Bu düşüşü hafifletmek isteyen baslı yayıncılar online faaliyetlere yoğunlaşmış durumda. Advertising Age’in Ocak 2009 tarihli araştırmasına göre ABD’de çıkan yayınların internet reklamları gelirleri hızla yükselmeye başladı. En büyük payı 245 milyon dolarla Time grubu alırken, Hearst Magazine 124 milyon dolarla ikinci, Hachette Pilipacchi Media ise 104 milyonla üçüncü sırayı alıyor. Bu saydıklarımız dahil olmak üzere tüm online yayınların gelirleri yüzde 3′le yüzde 12 arasında değişiyor.
Devamı için tıklayınız ...
Radyo reklamlarının tüketiciler üzerindeki etkisi ve maliyetlerinin televizyon ve gazetelere göre daha düşük olması, radyonun tanıtım kampanyalarında diğer medyalara göre daha verimli olmasını sağlıyor. Ayrıca bu mecra yerinde ve doğru hedef kitleye göre kullanıldığında marka bilinirliği ve satınalma etkisi açısından televizyon ve basına göre daha etkili. Buna bağlı olarak radyonun tüketiciyle birebir iletişim kurmakta daha etkili olduğu ortaya çıkmaktadır. Türkiye'de radyo reklamlarına önem verilmesi ve özen gösterilmesi için herkes fedakarlıklar yapıyor fakat bunlar çok daha net bir araştırma ile firmalar bilgilendirilmelidir. Bu konuda bir çok araştırmalar yapmış bir şirket olarak, Türk markalarının bu mecradaki gelişimi gözlemliyor ve destekliyoruz. Geçmiş yıllarda tanık olduğumuz ,bazı markalar televizyon ve radyo tanıtım fiyatı ortalama alınarak, 1 televizyon tanıtımı yerine 2 radyo reklamlarıı kullanımına başvurdular ve bu durum marka hatırlanma oranlarını oldukça artmasını sağladı. Bunun hedef kitleyle bağlantısı olup, radyonun tüketiceler tarafından diğer mecralara kıyasla daha birebir ve duygulara hitap eden bir deneyim olması, dinleyicinin duygularını daha kolay harekete geçirmesini sağlamasına bağlayabiliriz.
Devamı için tıklayınız ...
Tanıtımların insanlar üzerindeki etkileri insanlarda bulunan temel iç dürtüleri uyandırmak harekete geçirmek ve etkilenmeler sonucu davranışlar meydana getirmek şeklindedir. Uyarıcıların türüne karşı insan organizmasının gösterdiği tepkiler her insanda farklı etkiler ve tepkiler meydana getirebilir. Çünkü her insanın sevdiği arzu ettiği, emelleri, ihtiyaçları farklı olabileceği gibi aynı uyarıcılara karşı gösterecekleri tepkiler de farklı olabilir. Televizyon reklamlar; insanlardaki temel içgüdülerin, temel iç dürtülerin karşılanması, giderilmesini, insanların istek, heves, dileklerine kavuşmalarını ve mutluluğa ulaşmaları görüşünden hareketle planlanır ve yapılırlar. Bu tip çalışmaların temel düşüncesi; insanlardaki ihtiyaç, ilgi, heves duygularını harekete geçirmektir. Bunun için de üretilen mal ve hizmetleri insanların temel ihtiyaçları olacak, bunlara sahip olunca istekleri, hevesleri gerçekleşip mutluluğa kavuşacaklar düşüncesiyle insanları ilgilerini çekmeye, duygularını okşamaya çalışırlar. Tanıtımlardaki en önemli unsurlardan biri: bir tanıtımın, insanlar içerisinde bulunan, estetik, şıklık, güzellik duygularını harekete geçirebilmesidir. Bütün televizyon reklamları bu amaçtan yola çıkarak hazırlanır, yapılır. İnsanlar güzel, şık, zarif buldukları, kendilerini etkileyen, sahip olduklarında mutlu olacaklarına inandıkları mal ve ürünleri, ihtiyaç olmasa da almaya çalışırlar. Tanıtımlar, en çok çocukları derinden etkiler. Çocuklar haşalı şeylere ilgi duyarlar. Televizyon reklamları bu felsefe doğrultusunda çocuklara, ilginç şeyler göstermeye çalışırlar. Onların taze beyinlerine işlerler. Şurasını unutmamak gerekir ki tanıtımlar insanlar için en önemli, en güçlü eğitim araçları ve unsurlarıdır. Beğensek de, beğenmesek de, uygun bulsak ya da bulmasak da tanıtımlar biz insanların hayatını köklü biçimde etkilemektedir. Bu kesinlikle inkar edilemez. Televizyon reklamları hayatımızın değişmez bir parçası olmuştur. Bu tasarımların gençler üzerinde bıraktığı etkilerde vardır. Zaten gençler sürekli olarak yenilik arayışı içindedir. Tanıtım yapımcıları da gençliğin bu zaafını kullanarak tanıttığı ürünlerin çoğunu gençlere yönelik düzenlemiştir. Çocukların en çok etkilendiği şeylerin başında bu tip işler gelir. Tasarımlar yapımcıların hedef kitlelerinin %30’unuçocuklar oluşturur. Bu nedenle çocuk tanıtımlarına önem verilmiş, daima ilginç şeyler yapılmaya çalışılmıştır. Çocuklar sürekli olarak ilginç, akıcı ve rengarenk şeylere yönelir. Bunu bilen yapımcılar, tasarımlarını genellikle ilginç karakter kullanarak yapar. Bu karakterler hayal dünyasının ürünü olan çizgi film kahramanlarıdır. Bu tip kahramanlar daima çocukların ilgisini çekmeyi başarmıştır. Sonuçlara baktığımızda: çizgi film karakterlerinin oynadığı filmleri, diğer filmlere oranla daha eğitici, daha düzeyli olduğu ortaya çıkmıştır. Bu tip işlere örnek vermek gerekirse: “Corn Flakes (cips), süt, çikolata vb.” Çocuklar hayal dünyası çok geniş olan varlıklardır. Bu nedenle bu tip eğlenceli televizyon reklamları büyük bir zevkle izlerler. Sonuç olarak, çocukların tanıtımlara bu kadar ilgi duymalarının sebebi: “Çok geniş ve renkli hayal dünyalarıdır.” Bunların Çocuklar Üzerindeki Etkileri (yaş olarak) 0-5 yaş %20 etki 5-7 yaş %55 etki 7-10 yaş %62 etki 10-15 yaş %70 etki 15-17 yaş %85 etki NOT: Yukarıda görüldüğü gibi tanıtımların çocuklar üzerindeki etkileri yaşların artışıyla birlikte yükselme göstermiştir. Yetişkinler daha çok kendi kişiliklerini etkileyecek unsurlardan etkilenirler. Bunlar; araba, cep telefonu, giyim ve teknolojik ürünler üzerine yapılmış olanlardır. Dikkat edilecek olursa çoğu tanıtım bu gibi ürünler üzerine yapılmıştır. Bunun asıl sebebi, bu gibi ürünlerin daha çok ilgi görmesi ve kişiliği yansıttığı düşüncesinin biz insanlarda hakim olmasıdır. Bütün bunların dışında, promosyonların da insanlar üzerindeki etkisi büyüktür. Bunun sebebi, promosyonların belirli kitleleri değil de, bütün halkı hedef olmasıdır. Bu amaçla bir çok kampanya yapılıp, çeşitli promosyonlar düzenlenir. Bugün baktığımızda, çoğunun promosyonlar üzerine kurulduğunu görürüz. Promosyonların asıl amacı: kitlelerin istedikleri ürünlere daha kolay yoldan ulaşabilmesidir. Promosyonların kitleler üzerindeki etkileri çok büyüktür. Yapılan araştırmalar, kitlelerin yaklaşık %40’nın promosyonlar üzerindeki yoğunlaştığını göstermektedir. Promosyonlar sayesinde firma da istedikleri kazanca ulaşabilirler. Promosyonlu ürünlere genelde büyük marketlerde rastlanır. KİŞİLERİN YAŞ GRUPLARINA GÖRE EN ÇOK İZLENENLER TÜRLERİ(10-21) 10-15 YAŞ: Bu yaş gurubu önemi daha çok giyim ve elektronik eşyalar yönünde değişiklik göstermiştir. Bu nedenle bu yaş grubu bu gibi ürünlerin reklamlarını izler. 18-21YAŞ: Bu yaşlar, çeşitli istek ve arzuların geliştiği , daha çok büyüme gösterdiği yaşlardır. Artık gençlerin istedikleri doruk noktaya ulaşmıştır. İstekler, araba, motosiklet gibi motorlu taşıtlara yönelme göstermiş ve bunlar yapılan reklamların daha çok izlediği saptanmıştır.
Devamı için tıklayınız ...
ARAMA MOTORLARI Arama motorları, internet üzerindeki web sitelerini başlıklarına, açıklamalarına, anahtar kelimelerine ve içeriklerine göre indeksleyen sistemlerdir.Bunlar da diğerleri gibi bir web sitesidir ve buralarda ilgili anahtar kelimelerle arama yapıldığında bu sistemlerin üst sıralarında görünür olmak, bir firma için en iyi reklamlardan biridir. Bir web sitesinin dizaynı ne kadar güzel, içeriği ne kadar zengin olursa olsun, arama motorlarına kaydedilmediğinde ziyaretçisi yalnızca site sahibi olacaktır. İnternet kullanıcıları, aradıkları hizmet veya ürüne ulaşmak için anahtar kelimeler ve bu araçları kullanırlar. Bu araçların amacı ziyaretçileri kısa yoldan aradıkları web sitesine ulaştırmaktır. Bugün internette arama yapan her 10 kişiden 9’unun Google arama motorunu kullanmakta bu da Google’ın en çok tercih edilen olduğunu göstermektedir. Diğerleri Yahoo, MSN, Altavista… vb sürekli yeni yazılımlarla desteklenmekte ve daha çok ziyaretçi tarafından kullanılmaktadır. Artık internet kullanıcıları aradıklarını bu araçlar üzerine birkaç anahtar kelime yazarak bulabildiğinden, eğer Arama Motorlarında kayıtlı değilseniz sizi tanıyıp web sitenizin tam adresini bilmediği sürece hiç kimse sitenizi bulamayacaktır. İnternette milyonlarca web sitesinin bulunması ve her geçen gün sayılarının artıyor olması, web siteleri arasındaki rekabeti de kızıştırmakta olduğundan, istediğiniz anahtar kelimelerde sitenizin bulunmasının zor olduğunu düşünüyor olabilirsiniz. Veya web sitenizi arama motorlarına kendiniz kaydetmeyi de düşünebilirsiniz. Bu durumda günler hatta haftalarınızı bu işe ayırmanız gerekecektir. Zira web sitenize ait her türlü bilgi girişi ilgili kategoriye tek tek manuel olarak yapılmaktadır. Biz REKLAM Ltd. olarak, en uygun anahtar kelimeleri sizin için belirliyor sayfanızı bu araçların kriterlerine uygun hale getiriyor ve en iyi sonuçların alındığı test edilmiş yaklaşık 1200 Yerli ve yabancı dizin arasına sitenizi kaydediyoruz.
Devamı için tıklayınız ...
İnternetin her türlü yaratıcı reklamcılığa pazar alanı açma fırsatı sağladığı günümüzde, Pay-Per-Click (her tıklamada ödeme) veya PPC reklamcılık şu anda en çok hedeflenen reklamcılık yöntemidir. Basitçe, reklamınızı yazar, onu tetikleyecek anahtar kelimeleri seçer, kullanıcı sorgulaması sonucunda reklamınıza her bir tıklanıldığında ve sitenize bağlanıldığında ödeme yaparsınız. Ödeyeceğiniz miktar daha önceden belirlenen en yüksek fiyat teklifine bağlı olacaktır. Bu fikirden hareketle bunu binlerce anahtar kelimeye, yüzlerce reklama uygulayarak değişik faktörlere bağlı olarak değişiklikler yaptığınızda kendinize ürünlerinizi ve hizmetlerinizi geniş kitlelere tanıtacak bir reklam kampanyası yaratmış olursunuz.
Devamı için tıklayınız ...