Rakiplerin Reklam Sloganları İle Reklam

Firmalar tanıtımla, ürün ve hizmetlerini tüketicilerin zihnine yerleştirirken, belirli bir slogan kullanmaktadır. Örneğin; Nokia tanıtımları “connecting people” insanları birbirine bağlayan anlamına gelen, hem duygusal hem de günümüzün gereksinimleri üzerine çeşitli çağrışımlar yapan sloganıyla, markasını, tüketicilerin zihnine yerleştirmiştir. Eğer Nokia gibi, dünyaca bilinen bir markayla rekabet hali söz konusuysa, firma, reklam sloganlarında mutlaka Nokia’yı tüketicinin zihnine yeniden yerleştirme seçeneğini düşünmelidir. X firmasının, Nokia ile rekabet etmek üzere piyasaya çıktığını düşünelim. X firmasının ürünleri de Nokia markası gibi dünya pazarlarına sunulan, ürün ve hizmet özelliklerinin benzerliğinin birebir veya yakın olduğunu varsayalım. X markası, tüketicinin dikkatini çekmek istiyorsa, tanıtımlarında mutlaka Nokia markasına atıfta bulunmalıdır. Şöyle yapılabilir. “insanları birbirine bağlayan ürünleri denediniz, şimdi de insanları daha ucuz bir fiyatla birbirine bağlayanı deneyiniz” şekline benzer bir mesaj, rakip firmayı tüketicinin zihnine yeniden yerleştirecektir. En azından tüketici şu ayırımı yapabilecektir. Nokia firmasının ürünleri, insanları birbirine bağlıyor, ama sadece bağlıyor. X firmasının ürünleri hem aynı görevi görüyor hem de daha uygun fiyatlarla bunu yapabiliyor. Eğer X firması, Nokia gibi herkes tarafından bilinen bir marka değilse, Nokia’nın kullanmakta olduğu reklam sloganları, tüketicinin zihnine yerleşmiş olduğu için, X firmasının kullanacağı yeniden yerleştirme sloganıyla birlikte, hem X firmasının sloganı akılda kalacak hem de Nokia’nın bilinirliği, X firmasının hatırlanmasına yardımcı olacaktır. Yani Nokia gibi bir marka, etkili bir şekilde tüketicinin zihnine yeniden ama biraz daha geri planda yerleştirilmiş olacaktır. Tanıtım, firmaların ürün ve hizmetlerini, tüketicinin zihnine yerleştirme açısından çok önemli etkileri yaratacaktır. Eğer karşı firmanın, kullanmakta olduğu reklam sloganları, işaretler, ibareler, tüketicilerine verdiği mesajlar, anlatımlar, göstergeler ciddi ve ayrıntılı bir şekilde incelenirse mutlaka yukarıdakine benzer, kullanılabilecek bir unsur bulunabilecektir. Tanıtımla rakibi yeniden yerleştirme, sadece kullanılabilecek reklam sloganlarına alternatif sunarak yapılmayabilir. Yukarıda da sözünü ettiğimiz gibi, pek çok unsuru kullanmak suretiyle yeniden yerleştirme yöntemleri geliştirilebilir. Fakat bunların en önemlisi, bilinen, tanınan markayı çağrıştıran mesajı hatırlatarak, ona alternatif veya onunla birlikte sunacağınız hizmetin geçerliliği olmaktadır. Bu tip mesajlar, büyük bir markaya cephe alacak kadar, ürün ve hizmetlerine güvenen bir firma imajı hissini uyandırırken, aynı zamanda daha uygun bir teklif ve akılda kalacak bir unsur tüketicilere iletilmektedir.