Küçük İşletmeler İçin Reklam Rehberi

Reklam yapmanın pek çok yolu vardır. Bu yazımızda, maddi imkanları veya reklam bütçesi sınırlı olan ve kendi işini kendi görmek isteyen küçük işletmelerin faydalanabileceği bazı reklam seçeneklerinden ve tüyolarından bahsedeceğiz. Genel olarak baktığımızda, bahsettiğimiz bütün yöntemlerdeki en önemli konu hedef kitlesinin doğru belirlenmesi ve hedef kitlesine yönelik doğru mecra ve faaliyet seçimidir. 1- Dergi Reklamı Yapmak Küçük işletme demek, genellikle az sayıda ve çeşitte ürün veya hizmeti kapsayan bir işletme demektir. Dergiler, genellikle belirli konular veya sektörler için çıkarılan yayınlardır. İş yaptığımız sektör hakkındaki veya ürün ve hizmetlerimizle ilgilenebilecek kişilere hitap eden dergilerde yaptığımız reklamlarla, belirli bir hedef kitlesine başarılı bir biçimde ulaşma ihtimalimiz çok yüksektir. Burada en önemli konu, hedef kitlemiz için doğru yayını seçmektir. Dergi dediğimizde, e-dergileri ve çeşitli websitelerinin haftalık bültenlerini de reklam mecrası olarak düşünebiliriz. 2- Promosyon Eşyalar Firmamızın adını ve iletişim bilgilerini yazdığımız bir bardak, kalem, şapka, saat, flash disk, notebook çantası, ofislerde kullanılabilecek takvim gibi eşyaları kartvizit gibi kullanabiliriz. Her gün görülebilecek veya kullanılabilecek eşyaları kartvizit yerine verdiğimizde, akılda kalıcılık oranımızı artırabiliriz. 3- Sektörümüzle İlgili Kuruluşlara Üye Olmak Sektörümüzde yer alan bütün işletmelere hitap eden dernek, birlik vb. kuruluşlara üye olursak, çeşitli mecralarda daha düşük ücretli reklam yapma fırsatı elde edebiliriz. Bunlar, bu kuruluşun websitesinde görünmek, gazetelerdeki reklam alanlarında indirimli reklam yayınlayabilmek ve kuruluşun yer aldığı çeşitli organizasyonlarda kendini tanıtma fırsatları olabilir. 4- Faturalarla Promosyon Teklifleri Yapmak Bir müşterimize fatura gönderirken, bizi başkalarına önerip belirli sayıda yeni müşteri yönlendirmeleri karşılığı çeşitli indirimler ve hediyeler teklif ettiğimiz bir promosyon broşürünü de ekleyebiliriz. 5- Promosyon veya Reklam Ortaklıkları Kurmak Promosyon ortaklığı dediğimizde, satışlarda, mağazalarda ve her fırsatta birbirinin reklamını yapan, birbirlerinin ürünleri için promosyon teklifleri sunan firmalardan bahsediyoruz. İş kolumuza yakın veya destekleyici nitelikte bir firmayla anlaşarak bu çeşit bir ortaklık yürütebiliriz. 6- Google AdWords ve Facebook Reklamları Yapmak Standart Google AdWords ve Facebook reklamı masraflarını küçük işletmeler de rahatça karşılayabilir. Özellikle doğru hedeflemeyle profesyonelce yapılan bir Google AdWords reklamı, size ciddi geri dönüşler yapılmasını sağlayabilir. Facebook reklamlarında da çok ayrıntılı hedeflemeler yapmak mümkündür ve bu da düşük bir reklam harcamasıyla doğru kitleye ulaşmanızı sağlayarak size daha çok geri dönüş yapılmasına sebep olacaktır. 7- Yazı Yayınlamak (Özellikle İnternette) Hedef kitlemizin ilgilendiği websitelerinde, bloglarda veya yayınlarda işimizle ilgili olarak insanları bilgilendiren yazılar yazmak, hem işimizi iyi bildiğimizi gösterecek hem de insanlara bilgi verdiğimiz için firmamızla ilgilenilmesini sağlayacaktır. 8- Sosyal Medya Sosyal medya platformlarını, işin püf noktalarını bilerek kullandığımızda sıfır maliyetle çok güzel tanıtımlar yapabiliriz. Sosyal medyayı kullanmak -en azından bir küçük işletmenin ihtiyaç duyduğu derecede kullanmak- öyle çok abartılı bir uzmanlık gerektirmez ve bir ay boyunca hafta sonlarımızı ayırsak, biz de nelerin yapılması ve yapılmaması gerektiğini öğrenmeye başlayabiliriz. Kendimiz ilgilenmek istemiyorsak, bütçemizden bir sosyal medya uzmanı maaşı ayırarak da bu konuda çalışabiliriz. İnternette firmaların kaydolabileceği ve kullanıcı yorumlarına açık platformlara kaydolmak da görünür olmamızı sağlayacaktır. Ama bunun için hizmetimize güvenmemiz ve kalitemizin belirli bir çıtanın üstünde olması gerekir. Çünkü kötü ürün veya hizmetlerimizi bu platformlarda müşteriler yorumlayabileceklerdir. Hakkında çok sayıda kötü yorum yapılan bir işletme, internette görünür olmanın faydalarından pek yararlanamayacaktır. 9- Yerel TV Kanallarında Reklam Yapmak Ulusal televizyon kanallarında reklam yayınlamayı her firma karşılayamaz. Bunun yerine izlenme oranları hakkında bilgi sahibi olduktan sonra reklam fiyatları daha uygun yerel kanallar veya kablolu televizyon kanalları için reklam tasarlamayı ve yayınlamayı düşünebiliriz. 10- Yerel Websitelerinde Reklam Yapmak Firmamızın bulunduğu ilçe, il veya bölgede olup bitenlerden bahseden farklı içeriklerdeki websitelerinde firmamızın listelenmesini sağlayabilir veya bu websitelerindeki reklam alanlarını kullanabiliriz. Aynı şeyi, sektörümüzle ilgili konuları kapsayan websiteleri için de düşünebiliriz. 11- Fuarlara Katılmak Sektörümüzle ilgili fuar benzeri organizasyonlara katılarak görünürlüğümüzü yüksek düzeyde artırabiliriz. Bunun için büyük illerdeki çok pahalı organizasyonlara katılmak zorunda değiliz ve bulunduğumuz bölgede veya ilde yapılan çeşitli organizasyonlara da katılabiliriz. Bunun için ticaret odaları, belediyeler ve yerel iş dünyası kuruluşlarının yayınlarını ve websitelerini takip edebiliriz. Fuar dışında, hedef kitlemizin takip edeceğini düşündüğümüz her tür organizasyona katılmayı düşünebiliriz. 12- Seminer, Konferans Düzenlemek Firmamızın iş koluyla bağlantılı ve faydalı bilgiler verdiğimiz bir seminer veya sunum düzenleyebilir ve katılımcılara indirim de teklif edebiliriz. Böylece hem tanıtımımızı yapmış hem de faydalı olduğumuz için insanların bize daha olumlu bakmasını sağlamış oluruz. 13- İnternette Takip Edilen Kişileri Kullanmak İnternette çok takip edilen blog yazarları veya yorumcularla belirli bir ücret veya promosyon karşılığında anlaşarak, bu kişinin ürününüz hakkında yazmasını sağlayabilirsiniz. 14- YouTube Reklamı Yapmak YouTube'da ayda 6 milyar saatten fazla video izleniyor. Hedef kitlemizin izleyebileceği videoları doğru biçimde belirledikten sonra, YouTube için reklam hazırlamak akıllıca olacaktır. 15- Gönüllü Faaliyetlere Katılmak, Bağış Yapmak "Sosyal sorumluluk" olarak da adlandırılan ve topluma katkı sağlayan projelerde yer almak, firmanız için her zaman çok olumlu bir tanıtım olacaktır. Sosyal sorumluluk projelerinde ince nokta, çok göze batacak bir biçimde kendinden bahsetmemektir. Böyle olduğunda firma faydalı bir şey yapsa da insanlara itici gelebilmektedir. Yani projede yer aldığımız belli olmalı, ama logolarımız veya markamız, proje biz kendimizden bahsedelim diye yapılıyormuş gibi durmamalıdır. Reklam yapmak, çok sayıda müşteriye sahip olmamızı sağlayabilir. Ama bu müşterileri elimizde tutmak, firmamızın iletişim ve ürün kalitesine bağlıdır. Biz her türlü reklam fırsatını değerlendiriyor, hatta çok iyi reklamlar yapıyor; ama kalitesiz ürünler satıyorsak veya müşterilerin hoşuna gitmeyen bir iletişim ve davranış tarzımız varsa, o müşteriler bizi bir kere deneyip sonra bizden uzaklaşacaktır. Unutmayalım ki, her tür araştırmaya göre en iyi reklam, güvendiğimiz veya yakın olduğumuz bir kişinin tavsiyesidir. Bunun için de, beğenilecek, gerçekten ihtiyaç ve istekleri karşılayan ürünlerimiz ve himetlerimiz olmalıdır. Bunun yanında, ürünümüzü satın alan kişilerin, ürünümüzle bağlantılı olarak ihtiyaç duyabileceği ilave hizmetleri de sunmalıyız. Mesela, teknik servis ağı kuvvetli olmayan elektronik eşya ve otmobil markaları, yaygın servis ağına sahip markalardan genel olarak daha az satışa sahiptir. Veya sattığımız medikal ekipmanların kullanımını öğrenmek biraz zor olabilir. Bir müşteri, ürünün kullanımını öğretme hizmeti de sunan bir firmayı, sadece ürünü satan bir firmaya tercih edecektir. Yine medikal ekipman örneği üzerinden gidersek, ürünümüz özel bir pille çalışıyor olabilir ve bu pil, standart olarak 2 senede bitiyor olabilir. Biz, pil bitimi yaklaştığında kullanıcıları bu konuda bilgilendirme hizmeti de sunarak, o pillerin de firmamızdan alınmasını sağlayabiliriz.