İşletmelerin dijital sektöre girmek istemelerindeki temel hedef ürün veya hizmetlerin satışını arttırmak ve satış hacmini genişletmektir. Dünya çapında en ünlü arama motoru olan Google’ın AdWords platformu ise işletmelerin yararlanabileceği en iyi dijital pazarlama platformları arasındadır. Google reklamlarında dönüşümün artması için ise bazı ufak tefek detaylara dikkat edilmesi gerekir. Bu detayları 5 madde ile sizler için bir araya getirdik.
1- Kalite Puanı Yükseltmek
Kalite puanı, kullanmak için tercih ettiğiniz kelimeler için belirlenen ve birden fazla bileşenden oluşan en önemli AdWords detayları arasındadır. Kalite puanınızı yükselttiğiniz zaman tıklama başı maliyetiniz düşer ve dönüşüm maliyeti de düşmeye başlar. Bu puanı yükseltebilmek için kampanya yapısı, anahtar kelimelerin bir araya getirilmesi ve reklam metinlerinin anahtar kelimelere göre uyumlu yazılması gerekir.
2- Çapraz Negatif ve Negatif Anahtar Kelime
AdWords arama ağındaki kampanyalarındaki en büyük sorunlardan birisi ilgisiz aramaların reklamlarınızı tetiklemesi ve bütçenizin harcanmasına yol açmasıdır. Bu durumun önüne geçmek istiyorsanız anahtar kelimeleriniz ile ilgisiz olan arama sonuçlarını belirleyerek bu kelimeleri negatif anahtar kelime olarak belirlemeniz gerekir.
3- Görüntülü Reklamlar ve Negatif Yerleşim
Arama ağı reklamlarında olduğu gibi görsel reklamlarda da siteniz ile alakasız olan içerikler kullanıcılar tarafından görüntülenebilir. İşletmeniz ya da ürün veya hizmetleriniz ile ilgisi olmayan siteleri mutlaka negatif olarak tanıtmalısınız. Böylelikle maliyetinizi düşürerek reklamlarınızın daha ilgili yerlerde gözükmesini sağlayabilirsiniz. Bu durum dönüşüm oranlarınızın da artmasına yol açacaktır.
4- Ürün Listeleme Reklamları ve Tek Ürün Grubu Hedefi
E-ticaret sitelerinde en fazla dönüşüm oranı listeleme reklamlarındadır. Burada dikkat edilmesi gereken nokta marka veya kategori olarak ürünleri ayırmak ve bunlara ayrı ayrı reklam açmaktır. “Tüm Ürünler” reklam yöntemiyle hangi kategorinin ya da markanın ne kadar başarılı olduğunu takip etmekte zorluk yaşayabilirsiniz.
5. Açık Arttırma Bilgileri
Reklamlarınızın ilk sıralarda yer alması, satış rakamlarınızın diğer reklamlara göre gözle görülür bir şekilde fazla olacağı anlamına gelir. “Açık Arttırma Bilgileri” raporunda anahtar kelimeleriniz rakibiniz olan firmalarla karşılaştırılır. Google reklam sonuçlarındaki gösterim oranlarınız, sayfanın üst kısmında kalma oranınız ve rakipleriniz ile çakışma oranlarınız da gösterilir. Bu bölgeyi inceleyerek gösterim payını takip edebilir ve anlık müdahalelerde bulunabilirsiniz.